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第四十六章 巧拆联盟依法护业（第2页）

足足缓了三个月，才把流失的老主顾拉回来，那段时间，王老板见了谁都低着头，背好像都驼了些。

沉默的半分钟里，钱老西的手指在杯沿磨来磨去，紫砂的颗粒感蹭得指尖发痒。

脑子里把这笔“利弊账”

翻得底朝天：帮刀螂，万一被揪出来，自己这二十年的铺子就完了；不帮，正好借林凡的话跟刀螂撇清关系——

毕竟刀螂上次还抢了他老主顾要的民国版线装《论语》，那本书的封皮是暗红色的，还带着原主人的藏书印，主顾当时摩挲着书脊，眼里的光他至今记得。

结果刀螂横插一杠，用低价截了胡，那主顾后来再没踏进过他的店，连路过都绕着走。

最后他才缓缓把茶杯放在红木茶几上，杯底与桌面碰撞时发出“嗒”

的轻响，像松了口气，又像下定了决心。

脸上立刻堆起几分“掏心窝子”

的笑，眼角的褶皱又回来了，连声音都放软了：

“小林啊，你这话算是说到我心坎里了！

做生意讲究个和气生财，刀螂那小子仗着有两个混子朋友，整天咋咋呼呼的——

上次他抢我主顾的《论语》时，还跟我甩脸子，说我‘老东西不懂行’，我早就看他不顺眼了。

这样，我明儿一早就去他那音像店找他，好好说道说道。

不过丑话说在前头，那小子性子跟驴似的倔，说不定还会跟我急眼，未必肯听我的劝……”

“钱老板肯出面，这份情我林凡记在心里，成不成都是您的心意。”

林凡适时打断，他注意到钱老西说“抢主顾”

时，眼底闪过一丝真真切切的嫌恶——

那眼神像看到了脏东西，连眉头都下意识皱了下，这说明两人本就有嫌隙，现在不过是借自己的话找个台阶下。

他顺着话茬补了句：

“您看街东头的晨光文具和博雅文具，之前也为了抢学生生意，天天互相贴小字报，字写得歪歪扭扭；

还故意把进货价压得比对方低，晨光的进口钢笔卖三十，博雅就卖二十八，最后两家都没赚到钱，店员的脸都拉得老长。

后来还是晨光的李姐提了个主意，一起搞‘学生文具套餐’——晨光出银色的进口钢笔，笔帽上还刻着小星星，配米黄色纸的错题本；

博雅配印着小雏菊的本土文创作业本，加木质的‘读书乐’书签。

一套卖五十八块，比单买便宜十块，学生们都爱买。

上个月我去买笔记本，听李姐说，晨光流水从三万八涨到了四万六，账本上的数字都用红笔圈了；

博雅也从两万五涨到三万，老板还特意给店员加了奖金。

现在两家常凑在街中间的咖啡馆喝下午茶，桌上放着笔记本，记着各自的进货渠道，李姐还会给博雅的老板带自己烤的曲奇；

包装纸是粉色的。

咱们做文化生意的，把市场蛋糕做大，让顾客来了能选到喜欢的东西，总比互相拆台、最后被整条街的人戳脊梁骨强，您说对吧？”

这话既给了钱老西台阶，又点透了“合作比对抗好”

的理，钱老西连连点头，眼角的防备又松了几分，甚至起身给林凡添了杯热茶。

热水从茶壶里倒出来，冒着白汽，茶香混着紫砂的土腥味飘过来，溅在杯里的茶叶打着转，钱老西的手还抖了一下，热水溅在茶几上，他赶紧用袖子擦，那袖子的肘部都磨得发亮了。

离开“文轩书铺”