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第四十七章 破局与发展（第3页）

的童装店，就是因为被竞争对手长期骚扰，没及时找官方帮忙，最后客源流失，不到半年就关门了——

他现在能稳住，靠的是官方的威慑，不是自己真的有能压住对方的实力。

危机暂时解除，林凡把全部精力重新投入到店铺的经营和“笑笑”

品牌的发展上。

之前开拓的乡镇集市渠道，如今走得越来越顺：

每个月去周边三个乡镇赶大集——

红星镇逢每月初二、初七，柳溪镇逢初五、初十，河湾镇逢每月十五、二十，每次都要凌晨五点起床，开着那辆二手面包车装货，带去的纯棉童装；

防滑学步鞋总能卖空，上个月的集市销售额甚至突破了2万元，比开店初期的1万元翻了一倍。

他还特意做了顾客调研，找了30多位乡镇家长聊天，发现他们更在意童装的耐穿性和性价比——

比如孩子爱爬爱跑，裤子膝盖处容易磨破，于是跟“蓝天童装厂”

的王经理定制了一批12盎司加厚耐磨的牛仔裤，裤脚缝了三道加固线，腰头还加了松紧带；

刚到货就订出去了三十多条，其中有位张阿姨一次性订了5条，说“给我家三个孙子一人两条，耐磨的能穿到冬天”

。

最近，他又开始琢磨市区的代销点——

上周六他特意关了半天店，去市区考察了两个商圈：老城区的钟楼商圈工作日每天人流量约3000人，周末能到5000人；

周边还有一所实验小学，但是临街15平米的店铺租金每月要8000元，还得押三付一，超出了他每月6000元的租金预算；

新开发的滨河商圈租金只要4500元，同样15平米的店铺，押二付一即可，虽然现在每天人流量只有800人，但周边有三个新建小区——

滨河壹号、水岸家园、幸福里，共2100多户，开发商说下个月开始交房，入住的大多是30岁左右的年轻夫妻，商户协会的人统计过，这类家庭有小孩的比例能到60%；

而且小区门口还规划了一个幼儿园，未来潜力大。

他把两个商圈的人流早中晚数据、租金付款方式、周边配套（钟楼有小学但停车难，滨河有停车场但餐饮少）都记在蓝色封皮的笔记本上，晚上关店后反复对比，还画了个简单的收支预估表。

一天晚上，送走最后一位顾客——

一位给女儿买公主裙的年轻妈妈后，林凡拉下了店铺的卷帘门，“哗啦”

的声响在安静的街道上格外清晰。

店里只开着角落的小灯，暖黄的光落在满地的童装包装袋上，还映出货架上挂着的小裙子的影子。

笑笑穿着粉色的学步鞋，鞋面上有个小兔子贴布，晃悠悠地从休息区走过来，小手攥着林凡的裤腿，还时不时抬起头看他。

林凡弯腰把女儿抱起来，在她软乎乎的脸蛋上亲了口，胡子茬蹭得笑笑咯咯笑：

“笑笑今天乖不乖？有没有听阿姨的话？”

笑笑眨巴着大眼睛，小手拍了拍林凡的肩膀，突然伸手指向货架最上层——

那里挂着件米白色T恤，领口绣着一朵金灿灿的向日葵，针脚细密，金线还闪着光。

这件T恤是林凡上个月特意找手工师傅定制的，因为上次带笑笑去城南湿地公园，那天是个晴天，太阳把成片的向日葵晒得金灿灿的，最大的那朵比笑笑的脸还大；

笑笑踮着脚，小手伸得老高想去够花瓣，够不着还急得“哼唧”

，林凡当时蹲下来抱着她，说“笑笑喜欢，爸爸以后给你做件有向日葵的衣服好不好”

。

“爸爸……笑笑……衣衣……”

笑笑的声音含糊不清，却把每个字都咬得很认真，还伸手去够那件T恤。

林凡的心瞬间被暖意填满，像喝了杯热红糖水。