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第三十六章 起心动念之间（第3页）

，渗进纸纤维里不会掉色。

他握着毛笔，手腕悬着，笔尖在瓦楞纸上顿了顿才往下写——

前晚他在灯下练了二十多张废报纸，废报纸堆在桌角，最上面那张还沾着墨渍，是写“舒”

字时毛笔蘸墨太多洇的，他当时懊恼地拍了下桌子，把笑笑都吵醒了。

现在写“‘笑笑’自制纯棉童装，舒适透气，限量试销”

，“舒”

字的竖钩写得格外有力，墨汁红得鲜亮。

笑笑凑在旁边，用蜡笔在标语右下角画了个歪歪扭扭的笑脸，眼睛画成了两个圈，嘴巴翘得老高，画完还举着蜡笔问“爸爸，像不像我？”

，眼睛亮晶晶的，睫毛忽闪忽闪，倒给严肃的标语添了点活气。

定价时最费心思。

林凡把算盘摆在柜台上，算得额头冒了层薄汗，汗珠顺着鬓角往下滑，他用袖子擦了擦，又继续拨算盘珠。

长绒棉八块钱一斤，一件T恤要耗三两棉，光布料就两块四；

红星厂的加工费一件一块五，张师傅说“给娃做的要锁边密点，浆洗得用胰子”

，又加了五毛；还有软纸包装、吊牌——

吊牌是找县印刷厂印的，红底白字，印了个小小的笑脸，一百个吊牌五块钱，印刷厂的老李还特意多送了五个，说“给娃的东西，多备点好”

。

算下来一件成本四块六。

他摸着算盘上姥姥塞给他的二十块定金，那钱是姥姥用蓝布手绢包着的，手绢边角都磨破了，里面裹着两张皱巴巴的十块，还带着鸡窝的温乎气和淡淡的土腥味——

姥姥凌晨四点就去菜市场，蹲在角落卖鸡蛋，十个鸡蛋一块五，卖了二十多个才凑够，她塞钱的时候，手都在抖，说“凡子，别怕，姥姥还能再卖鸡蛋”

。

指腹在冰凉的算盘珠上蹭了蹭，他想起表哥的话：“你这文具店每月才赚百八十块，别折腾童装了，去年东头老陈搞服装，压了一屋子货，最后只能论斤卖，赔得连烟都抽不起了！”

表哥皱着眉，手指敲着桌子，话里带着急，却还是从抽屉里拿出三百五——那钱是他攒着买自行车的，叠得整整齐齐。

林凡最终咬咬牙，定了十五块一件。

这价格在当时的清水县很微妙：比巷尾杂牌童装高五块——那些杂牌是掺了30%化纤的，成本才两块，上个月有个妈妈来买作业本时抱怨，说给娃买的杂牌T恤，洗两次就起球，领口卷得像朵蔫了的花；

比县百货大楼低十五块——大楼里的“小白兔”

牌纯棉童装要三十块，还是前年的老款式，上次林凡去看，货架上的样品都落了灰，领口的线都松了。

林凡心里没底，怕太贵没人买，又怕太便宜亏了本，那点纠结全揉进了指尖的薄汗里，把算盘珠都沾得发潮。

王猛在旁边啃馒头，馒头咬得“咯吱”

响，含糊着说：

“十五块不贵，咱这料子好，值这个价！

我上次在工地见工友给娃买的化纤衣，还十二块呢，穿三天就扎得娃哭，后背都挠红了！”

起初几天，顾客多是来买橡皮、铅笔盒的，路过童装区时眼神飘着，没人敢伸手。