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第三十二章 抉择与启程（第1页）

三、设计：求“简单”

，讨孩子喜欢

不搞花里胡哨的款，就借鉴市面上卖得好的版型，改点小细节——比如在T恤胸口印个小小的“笑笑”

logo；

用淡蓝色的线，不扎眼，像藏了个小秘密，孩子穿在身上，还能跟同学说“这是我爸爸的店的衣服，上面有我的名字”

，logo的字体选圆润的，像孩子写的字；

短裤的腰头加段软布松紧带，弹性够足，孩子自己能穿脱，不用麻烦家长，松紧带要选加宽的，三厘米宽，不会勒肚子，孩子跑跳也舒服，松紧带的颜色要跟裤子相近，不突兀；

卫衣的帽子里加层薄绒，冬天穿暖和，绒要选细的，不会掉毛，孩子吸进鼻子里不好，帽子上的抽绳要短点，十厘米左右，防止孩子玩的时候被勒到，安全第一，抽绳的末端还要缝个小塑料扣，防止抽进去。

以后要是卖得好，再找美术学校的学生帮着画图案——

他问过美术学校的老师，老师说学生画一张儿童图案也就二十块，花不了多少钱，还能有新意，比如画个小太阳；

小蝴蝶、小兔子，都是孩子喜欢的，肯定能吸引小顾客，图案要画得可爱点，不能太复杂，孩子喜欢简单的。

现在先简单点，一是省成本，二是好把控质量，复杂的图案容易印歪，颜色也容易不均，反而不好，先把基础打牢，一步一步来，不能急。

四、预算：算“精细”

，一分钱掰两半花

首批先做夏装——T恤100件，短裤100件，夏天衣服好卖，孩子换得勤，脏了坏了家长也愿意再买，夏天的衣服加工也快，不用等太久。

他拿了个小算盘，噼里啪啦算了半天，算得额头都冒了点汗，生怕算错了，算的时候还把数字写在纸上，一遍一遍核对：

面料：T恤每件用一米布，100件就是100米，每米八块，共八百块；短裤每件用六分米布，100件就是60米，每米八块，共四百八十块，买布的时候要多买两米，怕有裁剪错的；

加工费：每件三块五，200件就是七百块（当时小厂的加工费行情就是三块到四块，他跟赵老板谈了谈，说以后长期合作，赵老板才给了三块五的优惠价，还说会帮他盯质量）；

辅料：纽扣、线、印logo的油墨，共五十块，纽扣要多买十个，怕丢了或坏了；

车费：去市里的班车三块钱，来回六块，去面料市场和服装厂要跑两趟，共十二块，去的时候尽量坐早班车，人少还能省点时间；

算下来差不多三千八百一十二块——凑个整，四千块够了，不多花一分冤枉钱，连去市里喝碗面都打算自己带馒头，省点饭钱，馒头是前一天晚上蒸好的，用布包着，不会凉得太快。

这四千块，从储备金里拿，剩下的四万三还在存折里，就算亏了，也还有退路，心里踏实，不用慌，把钱分开拿，一部分放在贴身的兜里，一部分放在帆布包的侧兜，怕丢了。

五、风险：留“退路”

，不把鸡蛋放一个篮子

100件T恤、100件短裤，就算卖得慢，也能摆着慢慢卖，实在不行就搞点“买一送小礼物”

的活动。

小礼物是笑笑折的纸星星，五颜六色的，成本几乎为零，孩子还喜欢，上次有个孩子为了纸星星，缠着妈妈买了两件衣服；

效果挺好，纸星星要放在透明的小瓶子里，看着好看；最怕质量出问题，所以必须盯着工厂做，第一件成品出来先洗三次，看缩不缩水、掉不掉色、起不起球；

上次拿的T恤洗了一次就缩水，领口缩得像个小疙瘩，孩子穿不上，这次他要多试几次，要是不行，立刻改，绝不能卖给客人，砸了“笑笑宝贝屋”

的招牌，招牌砸了就再也立不起来了，比丢了钱还难受。

笔尖在“四千块”

那行停了停，林凡用指腹蹭了蹭纸页，墨痕有点硌手，心里的浪却慢慢平了。

这不是冲动，是算过账的——四千块，是他能从储备金里动的数，不伤筋动骨，还能试出一条路，值。

他合上笔记本，走到床边，月光从窗户缝里钻进来，像条银线，落在笑笑脸上，小脸红润润的，睫毛忽闪忽闪；

像小扇子，呼吸均匀得像吹过的春风，带着孩子特有的奶气，还能闻到孩子头发上的洗发水味，是最便宜的草莓味，混着奶气。

笑笑翻了个身，小嘴嘟囔了一句“爸爸，向日葵”

，他知道孩子是想起了白天在路边看见的向日葵，金灿灿的，孩子还说要种一棵，赶紧帮她把踢开的薄被盖好；

薄被是小碎花的，洗得有点发白，俯下身，轻轻亲了亲女儿的额头，触感软乎乎的，像碰着块刚蒸好的小棉花糖，心里满是暖意，比喝了热牛奶还暖。