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第二十三章 如履刨冰（第4页）

“您看这个，挂绳结实，橡皮也软，擦得干净不粘纸。”

李老师一看就喜欢，买了两块，还多买了五支荧光笔：“给她同桌也带点，孩子们都喜欢这种亮颜色的。”

开业第一天，生意比林凡想的还热闹。

脚步声、说话声裹着孩子的笑声，把小店填得满满当当。

王猛守在柜台后，嗓门比平时大了三分，脸涨得通红。

有个妈妈来买童装，问“这衣服洗了会不会缩水”

，王猛赶紧从柜台里拿出小纸条——那是林凡写的，上面记着“冷水洗不缩，晒时别拽”

，他照着念：

“阿姨，这衣服我试过，冷水洗不缩，晒的时候别使劲拽，干了还是原来的样子。”

妈妈听了放心，买了件粉色的小外套。

王猛偶尔也会算错账，比如把“十八块”

说成“二十八块”

，手忙脚乱地找钱时，林凡在旁边悄悄递个眼神，他立刻拍着脑袋笑，手在裤腿上蹭了蹭：

“瞧我这记性，算错了算错了！

您别介意，我再给您找零！”

顾客倒不介意，反倒觉得他实诚，有个奶奶还说：

“没事没事，年轻人难免糊涂，我家孙子算账也老错。”

林凡没闲着，一会儿蹲下来帮顾客找尺码合适的童装，手指捏着布料给人看：

“您摸，这棉含量70%，剩下的是氨纶，软和还不变形，孩子穿身上舒服；”

一会儿又跟孩子说话，声音放得轻轻的：

“这个积木边缘是圆的，不扎手，你可以拼小火车，也可以拼小房子。”

他发现，来店里的家长，跟以前棚子的客人不一样——以前摆摊时，客人大多问“多少钱”

，现在更多问“质量怎么样”

“洗了会不会坏”

“孩子穿安全吗”

，对品质的在意，比价格多了不止一点。

傍晚关店时，王猛把钱箱往桌上一倒，纸币硬币哗啦啦散了一片，像撒了把碎金子。

他沾着唾沫，

一张一张数得仔细，

手指在纸币上捻来捻去：

“二十、四十、六十……两百二十一！

凡子，咱们今天卖了两百二十一！”

他举着一沓钱，眼睛亮得像有光，嘴角都快咧到耳根了：

“毛利润得有八十块吧？

这比棚子好太多了，

以前摆摊一天最多赚四十，

还得躲城管！”