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第二十一章 新战场（第2页）

他在笔记本上写：

“给王猛涨工资，从每月一百二涨到一百八，再加提成——多卖五十块提五块。”

他算过，以前王猛在工地，一个月最多四百块，但不稳定，有时候干半个月就没活了；

现在一百八加提成，要是一个月能卖两千块，王猛就能拿到一百八+（2000÷50×5）=三百八，比在工地稳定多了，足够他母亲的医药费（每个月两百多）还有结余。

他还打算跟王猛说，以后新店的日常运营就靠他——看店、整理货物、跟顾客打交道；

自己腾出手跑手续、找货源，还得跟街道、工商打交道，比以前忙十倍，但心里踏实：

“终于不是飘着的棚子了，是有根的店，以后咱们也是‘正经商户’了。”

他想象着跟王猛说这事的场景：

王猛肯定会激动得拍胸脯，说

“凡子，你放心，我肯定好好干”

——

上次王猛母亲生病，林凡借了他两百块，王猛一直记着，干活更卖力了。

这次涨工资加提成，不仅是对王猛的认可，更是两人一起把店做好的底气；

他知道王猛靠谱，是能一起扛事的兄弟。

第五步：手续和关系——先把“规矩”

立稳

“手续不能拖，拖一天就多一天风险。”

林凡在笔记本上画了个醒目的小勾，旁边列了个清单，每个条目后面都打了个小方框，准备办完一项勾一项：

1.营业执照地址变更

明天去工商所提交材料，带租赁合同（双方签字按手印）、旧执照（原件，不能是复印件）、身份证（正反面复印件），一个都不能漏。

他上次去工商所咨询时，办事员姓张，三十多岁，戴个眼镜，说话很耐心，把需要的材料一条一条写在纸上，还标了注意事项：“租赁合同要写清楚地址、租期、租金，不能漏项；

旧执照要是有损坏，得先补再变更。”

林凡把那张纸夹在笔记本里，都快翻烂了，还在旁边写了张办事员的电话，怕到时候有问题能咨询。

2.新街道“拜码头”

带包红塔山烟（五块钱一包，当时的中档烟），去找街道的周干事。

李干事（以前在棚子片区认识的街道干事）跟他说，周干事五十多岁，喜欢抽烟，以前也是穷苦人，对年轻人创业很照顾，“你客气点，说‘以后请多关照’，他肯定会帮你留意的”

。

他还打算跟周干事提一句：“店里以后会经常有孩子来，能不能帮忙留意下周边的安全，比如有没有流浪狗，或者路边的井盖有没有坏——孩子小，怕出事。”

他想，跟街道处好关系，以后有什么事也能有个照应，比在棚子时“没人管”

强。

3.处好邻居

“远亲不如近邻，真有事了，邻居能帮上大忙。”

他在笔记本上写。

隔壁要是小吃店，偶尔送袋小饼干（从进货的蛋糕里拿两三个）；

要是卖五金的，下次买钉子多问两句，跟老板熟络熟络；

要是有带孩子的邻居，开业时送块橡皮，让孩子喜欢，家长也能记住。

以前在棚子，邻居张婶偶尔会送碗热粥，李叔会帮着看摊，这次新店的邻居，他也想处好——

比如隔壁小吃店的老板，要是孩子家长饿了，还能推荐去吃，互相带生意，比互相提防强。

最后：风险应对（画了个小三角，提醒自己重点看）