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第十八章 破局之思（第3页）

一、安全得靠实墙撑

有正式合同的门面，可比棚子硬气多了。

上次黑皮踹棚子的闷响还在耳边转，木板晃得笑笑直哭，他当时攥着榔头却不敢动——怕闹大了连棚子都保不住，到时候连摆摊的地方都没有。

可要是有了门面，工商执照贴在墙上，红章亮堂堂的，再挂个“个体工商户”

的铜牌，黑皮再敢胡来，就得掂量掂量派出所的传唤单。

上个月邻街开杂货店的老吴，就因为有人砸店报了警，警察来了直接把人带走，罚了两百块，还让对方赔了店里的损失。

老吴后来跟他说：“有了正经执照，腰杆都能挺直了，不像摆摊时，见了谁都得陪着笑。”

而且门面还能装部座机，线一拉，有事拨个号就能找街道李干事，不用像现在这样，只能攥着榔头在棚子里等，连个能求助的人都没有。

上次棚子漏雨漏得厉害，他想找街道帮忙修，可连个电话都没有，只能冒雨跑去找李干事，等找到人时，浑身都湿透了。

二、生意能往大里做

二十来平的地方，比棚子宽绰三倍——

现在的棚子才6平，货架只能摆一排，孩子多了连转身的地方都没有，有次两个孩子抢玩具，还把货架撞倒了，摔碎了好几个塑料玩偶。

新门面的货架能摆三排，除了玩具、橡皮，还能进儿童衣裳。

他早就打听好了，要选新疆长绒棉的衣裳，摸着软乎乎的，吸水性还好，孩子出汗了也不粘身子，比化纤的舒服。

上次在市里进货时，批发商说这种衣裳上个月卖了两百多件，比其他材质的多卖一倍。

衣裳上要印“熊猫盼盼”

的图案，去年亚运会后，“熊猫盼盼”

特别受欢迎，上次有个妈妈就问他有没有印盼盼的衣裳，说孩子吵着要。

这种衣裳一件能卖15块，比化纤的贵5块，但家长都愿意为孩子花这个钱。

再进两排小鞋子，

鞋底是软橡胶的，鞋头缝着防撞的布，孩子穿着不硌脚，一双卖8块，比棚子里的塑料凉鞋耐穿多了——现在卖的塑料凉鞋，有的穿半个月就断底了，家长虽然不说，但下次就不来了。

甚至能在角落隔个小间，摆个煤炉煮橘子水，加两勺冰糖，熬得稠稠的，一杯卖5毛钱；

再进点县食品厂做的鸡蛋糕，一块钱两个，蓬松又香甜。

家长带着孩子来，能坐下来歇会儿，比站在棚子外吹风舒服，自然愿意多花钱。

上次有个妈妈带孩子来买橡皮，孩子闹着要喝水，她只能抱着孩子去远处的水龙头接，回来时孩子都哭了。

要是当时有橘子水，说不定她还能多买个玩具，甚至再买块鸡蛋糕。

三、日子得让孩子舒坦

要是门面带个小阁楼，就能带着笑笑搬出这筒子楼了。

这楼漏雨时，接水的搪瓷缸子总在半夜“嗒、嗒、嗒”

响，漏雨的地方就在床头上方，有时候雨水溅到枕头上，笑笑的小被子边缘都潮了。

她缩在他怀里说“爸爸，冷”

的声音，像根针总扎他心口。

墙皮掉渣能埋住鞋跟，扫完第二天又掉一层，笑笑的小袜子上总沾着白灰，每天晚上洗脚，盆里都能沉下一层灰。