一一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第97章 校外琐事（第5页）

可风险也大啊！

东方韵律现在势头正旺，是老客户认的金字招牌。

贸然全换成新的，万一客户不买账，觉得失去了原有的韵味，或者对新风格的接受度不高，那岂不是砸了招牌，连原有的订单都可能受影响？这步子是不是迈得太大了点？"

林墨认真地听着，等陈枋安说完，才沉稳地开口："

陈主任，您的顾虑很有道理。

东方韵律经过市场检验，是稳定的收益来源，也是龙成厂目前的立足之本，确实不宜轻易动摇。

"

他略一沉吟，提出了一个折中的方案："

我的想法是，今年秋交会，展位核心和宣传重点，依然以成熟的东方韵律系列为主，向客户充分展示我们稳定、可靠的大规模量产和交付能力，这是客户目前最核心的需求。

"

"

但是，"

他话锋一转，"

我们可以在展区设立一个单独的新品概念区或者未来生活体验角，不必大张旗鼓，但位置要醒目。

从我这套新设计中，精选出一到两款最具代表性、工艺可实现性高、且与东方韵律风格差异明显、能让人眼前一亮的产品，比如刚才您提到的那个沙发床，或者那组模块化书柜，打造出几件精致的样品，放在这个区域进行展示和试水。

"

"

这样做有几个好处，"

林墨条理清晰地分析。

"

第一，不冲击东方韵律的主阵地，保证了基本盘和现有订单的稳定。”

“第二，用极具冲击力的创新单品试探市场反应和客户接受度，收集最直接的反馈。”

“第三，向市场传递龙成厂持续创新、引领设计的积极信号，保持品牌热度。

如果市场反响热烈，客户询问度高，甚至当场就有意向订单，那我们明年再顺势全面推出新系列，就是水到渠成，风险也小得多。”

“如果反响一般，我们也只是投入了几件样品的成本，及时调整策略即可，无伤大雅。

"

陈枋安听得眼睛越来越亮，手指在桌上轻轻敲击着，连连点头："

以旧带新，投石问路！

这个策略稳当！

进可攻，退可守！

既保持了主力，又展示了潜力！”

“小林啊，你这脑子真是活络！

不仅手艺设计上好，这市场策略也琢磨得透！

我看行！