一一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第45章 广交初捷（第2页）

在沙发椅旁边，一个小巧的展示台同样引人注目。

上面放着被剖开的沙发椅靠背弧度模型，清晰标注着支撑点；一组内嵌轨道和滚珠的实物展示，演示着抽屉丝滑开合的秘密；还有一小块精心编织的藤条承托层样本，供人触摸其坚韧与弹性。

陈枋安操着刚刚跟翻译学的几句英语，热情地向围观的客商讲解着这些“看不见的功夫”

和其中蕴含的中国榫卯智慧。

陈枋安指着榫卯节点让翻译介绍着，语气自豪。

这种将传统工艺与现代设计、功能性完美结合的理念，让不少见多识广的外商也感到新奇和认可。

展位上还摆放着印制精美的中英文宣传册，上面是这套家具不同角度的精美照片，重点突出了木纹质感、流畅线条和精巧细节，并清晰标注了尺寸、材质和龙成厂的标识。

龙成展位的火爆，自然引起了同行的注意。

来自京城的老对手——“华艺家具厂”

的领队，技术科长老周，看着陈枋安那边人头攒动，自己这边相对冷清，心里很不是滋味。

他背着手，在龙成展位外围转了几圈，听着陈枋安那些“体验”

、“解剖展示”

、“讲故事”

的说辞，眉头越皱越紧。

“哗众取宠！”

老周忍不住对身边的副手嘀咕，“家具是摆着看的，是用的！

搞什么体验区？让外商坐来坐去，成何体统！

还有那些拆开的零件，把好好的家具弄得支离破碎给人看，这不是自曝其短吗？陈枋安这是走火入魔了！

我看他是被资本主义那一套花架子迷了眼！”

他固执地认为，好家具应该用扎实的用料和传统的工艺说话，而不是这些“虚头巴脑”

的营销手段。

然而，他的牢骚恰好被陪同领导巡视展馆的外贸部门一位干部听到。

这位张处长常年在香江工作，接触国际商业规则较多。

他停下脚步看了一下老周的工作牌，对他说：“周科长，话不能这么说。

我看陈师傅的方法很好嘛！

酒香也怕巷子深，尤其是在国际市场上。

外商不了解我们的工艺，让他们亲身体验，直观感受，这比我们说破嘴皮子都强！

这种主动展示、注重客户体验的做法，恰恰是我们很多企业需要学习的。

我看，陈师傅是开了个好头！”

张处长的话带着官方的定调，老周顿时语塞，脸憋得通红，却不敢反驳，只能诺诺称是，心里更加憋闷。

张处长的话不仅敲打了老周，也被旁边一个纺织厂的参展代表——王科长敏锐地捕捉到了。

他所在的厂子主要出口粗布、床单等，展位同样乏人问津。

看着龙成展位的人气，听着张处长的肯定，王科长眼睛一亮。

他不动声色地凑近龙成展位，仔细观察着“体验区”

的布置、宣传册的样式，甚至默默记下陈枋安向外商介绍时常用的几句英语。

他心中盘算：家具能搞“体验”

，我们的布匹是不是也能让外商摸摸质感？床单能不能现场铺开展示效果？是不是也该印点带漂亮图片的册子？

龙成展位的人气持续高涨。

临近中午时分，一位身材高大、穿着考究西装的美国客商在翻译陪同下，径直走向龙成展位。

他正是美国东海岸一家规模不小的连锁家具百货公司“homeStyle”