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第13章 和娄福君的交谈（第4页）

娄福君分别和徐明父子两人握了手，示意两人坐下，然后自己走到桌子对面，沉稳的说道：“我是本厂的厂长娄福君，感谢两位不远千里来我们厂采购产品，说句实在话，自从我们厂生产文具和教学模具以来，来我们厂主动采购产品的，两位还真是第一位客户。

无论这次能不能签订供销合同，两位都是我们厂永远的朋友。”

不得不说，大佬就是大佬，能在任何一个领域做到极致的人，无论情商智商那都是上上之选。

就这说话的水平，就让人十分佩服。

看到父亲欲言又止，徐明知道父亲徐建国毕竟务农多年，心态确实很难摆正。

不过徐明两世为人，却丝毫不怯场，微笑道：“谢谢娄厂长，我们考察了我们家乡的市场，发现学生的数量日渐增多，但是我们当地却没有任何专业的文具售卖的商店，感觉这是个巨大的商机。

加上我们对“环球”

牌文具慕名已久，所以冒昧上门，还希望您能理解。”

“相逢就是朋友，何况我们马上就有可能会展开合作，客气话咱们就不用多说了！”

“娄厂长干脆人，那咱们废话不多说？谈谈文具采购？”

“好的，不过小兄弟你也别喊我娄厂长了，刚我说了，无论结果如何，咱们都是朋友，以后打交道的时候多着呢！

喊我老娄就行。”

“我从一些杂书上看到过，国外喜欢说Businessisbusiness，但是咱们华夏做生意就是要互惠互利才能长久。

说实话，我们家是农村的，承蒙您看得起我们，要和我们做朋友。

我就厚着脸皮喊你一声老娄了，冒犯之处多多包涵。”

“Businessisbusiness？”

娄福君不由得低语了一声，感到非常新奇。

看着徐明稚嫩的面孔，听着徐明这滴水不漏的话语，娄福君却没产生任何违和感，对徐明的印象却越发的深了。

随着交流慢慢进行，徐明和娄福君越说越投机，娄福君本身就是八面玲珑的人物，而徐明有着后世的眼光和网络时代带来的巨大信息量，使得两人都感觉对方见识不凡。

“小兄弟，这么说，我们做文具的，最好是把主要的注意力放在零售端？”

“老娄，我个人认为，自从改开以来，制造业也得要有服务意识，在大型城市建立本品牌的直营店，也可以叫旗舰店，是非常有必要的。

这样可以给经营本品牌的零售店起到很好的示范效果，强化服务意识，提高服务质量，增强品牌影响力，形成品牌文化。

这样在越来越残酷的竞争中才能保持不败！”

说完徐明又幽幽的说了一句：“毕竟，文具产品的技术门槛实在太低了，核心专利更是少之又少。

门槛低代表任何大型企业都可以转型生产文具，核心专利少代表先发者基本无法从技术上钳制后来者。

所以，我感觉在将来，企业的核心竞争力就是企业文化！”

“核心竞争力？”

娄福君不由得浑身一震，感觉头脑一阵清明，抓住了自己的厂子将来的发展方向。

“老弟，听君一席话，胜读十年书！

这次你可以说帮了我们厂大忙了，没想到咱们供销合同还没签，你就给了我们这么一份大礼。”

娄福君激动之下，直接把小兄弟变成了老弟。

“老刘，去厂办拿份空白合同来，咱们要和徐老弟赶紧把合同签了，马上中午了，签完合同我好和徐老哥喝两杯！”

娄福君兴奋之下，都有点语无伦次了。