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第二卷 深渊 第 19章 商业狙击一挖客户挖人才（第2页）

五十亿资金。”

李伯衡没有犹豫，在报告上签了字。

他的签名很潦草，但力透纸背。

“去吧。”

第一步，挖客户。

恒瑞医疗最大的客户是华东地区的十七家三甲医院，每年贡献恒瑞医疗超过百分之六十的营收。

这些医院之所以选择恒瑞，不是因为恒瑞的产品最好，而是因为林婉父亲和他们签了长期排他协议——只要用恒瑞的设备，就能获得恒瑞慈善基金的“医疗援助拨款”

。

说白了，就是利益输送。

李砚的方案很简单：远达集团旗下的设备质量不比恒瑞差，价格比恒瑞低百分之十五。

他亲自带队，一家一家医院去谈。

他用的不是回扣，是技术——远达代理的欧洲品牌在心脏介入领域的设备比恒瑞代理的美国品牌更先进，临床数据更好。

他用数据说话，用疗效说话，用病人的生命说话。

他的团队里有从恒瑞挖来的技术专家，有从欧洲请来的临床应用顾问，还有专门负责数据分析的工程师。

每一次谈判，他都做足了功课。

他知道对方的预算上限，知道对方院长的专业偏好，知道对方医院未来三年的发展规划。

三个月内，他拿下了七家三甲医院中的四家。

恒瑞医疗在华东地区的市场份额从百分之六十二跌到了百分之三十一。

消息传出去的那天，恒瑞的股价应声下跌了百分之五。

林婉父亲的秘书打电话来，语气不善：“李先生，你这是在恶意竞争。”

李砚说：“不，我这是在公平竞争。

你们的设备用了五年，该换了。”

电话那头沉默了几秒，然后挂了。

第二步，挖人才。

恒瑞医疗的技术团队核心是三个人——一个德国工程师，两个美国工程师。

他们是恒瑞医疗能够维持高端设备维护和技术支持的关键，也是恒瑞在华东市场最大的底气。

李砚通过猎头公司，以双倍年薪挖走了这三个人。

同时，他挖走了恒瑞医疗华南地区的销售总监和华东地区的市场总监，以及十七个核心销售人员。

这些人不仅带来了客户资源，更带来了恒瑞医疗的核心商业机密。

李砚没有用这些信息做任何违法的事，他只是让远达的产品在竞标中更具针对性。

林婉父亲的电话打到了李伯衡的手机上。

“李董，你的人太过分了。”

李伯衡说：“商场如战场。