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第13章 护犊子第2更求追读（第2页）

人如其名的耿直，这回说的倒是大实话——他确实是兰大计算机学院的。

杨副校长又没问他是哪所大学的计算机学院嘛！

“哦？齐教授，原来是你们计院麾下的爱将啊！

不错，真不错！”

杨锦前隔着苟教授，笑呵呵地朝齐楚秦竖了个大拇指。

齐楚秦面上配合着谦虚笑了笑，心里却直犯嘀咕：“耿直？计算机学院有这号人物吗？看来平时这学生足够低调啊！”

他把记忆库翻了个底朝天，面对这么有特点的名字，愣是对不上号。

主持人瞄了眼大屏幕上的倒计时，刚准备点齐教授提问，苟友乾教授却抢先一步开口了，问题直指商业模式：

“耿直同学，你提到初期主要靠活动报名费盈利。

这个逻辑能不能再具体拆解一下？比如，单场活动的财务模型是怎样的？”

“谢谢……教授提问。”

耿直看了眼评委席上的名牌，写的是“苟”

，但之前听到的称呼似乎是“ju”

，保险起见，他果断省略了姓氏。

“我们以魔都市场为例。

假设每周六、日，我们按不同兴趣主题，组织至少4场线下活动。

每场活动规模控制在50到100人，人均收费100龙币。

那么，单月流水就能达到8万到16万龙币。”

“扣除场地、物料以及……”

他目光若有似无地扫过台下黑压压的学生观众，“以及极低的人工成本后，月净利润可以达到6至12万龙币以上。”

没等苟教授继续深究，耿直接着说：“当然，这只是基础模型。

实际运营中，活动玩法会非常多样，主题也不仅限于兴趣。”

苟友乾大致听懂了，但立刻抓住了关键：“这个模式，听起来门槛不高，很容易被复制，尤其是被其他城市有资源的人模仿。

你们的护城河在哪里？”

“教授您说得对。”

耿直回答得不慌不忙，“我们的策略是，初期依靠线下活动建立口碑与信任，一旦形成种子用户群，会闪电式向线上迁移。”

“然后依托PC端和移动端的技术优势和创新玩法，通过规模效应和网络效应构建壁垒，实现破圈。”

这番回答，让苟友乾微微皱起了眉头。

乍一听，耿直的回答和张旭昊他们有些类似，都有点“画大饼”

的意思，说了很多概念，但又似乎没触及最实在的落地细节。