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第4章 三十分水平第2更求追读（第1页）

他隐约记得，饿了麽早期确实叫过这个名字，大约到2010年左右，才正式启用那个后来家喻户晓的“饿了麽”

品牌。

“我们的创业想法很简单，让交大的同学，在宿舍里，用一个电话，就能吃到学校周边所有餐馆的美食。”

张旭昊渐入佳境，语气变得自信起来，配合着PPT上的流程图进行讲解：

“大家请看我们的饭急送流程图：学生打电话——>呼叫中心接单——>电话通知餐馆——>商家学生配送员取餐送餐……”

他按照既定思路，开始侃侃而谈，讲述他们如何谈下周边餐馆、解决“最后一公里”

的痛点，言语间充满了创业初期的激情与憧憬。

一旁，抱着学习态度的马春梅听得格外认真，不时点头，觉得人家的逻辑清晰，模式直观，很是佩服。

“我们模式的优点在于轻资产启动，直击学生‘懒得出门’的痛点，模式简单清晰……”

“我们已经谈妥了交大校园周边18家餐馆……日均订单已突破70单！”

“我们的目标，是占领魔都所有高校，最终成为全国最大的校园外卖平台！”

直到张旭昊讲到最后一页“感谢页”

，马春梅终于忍不住小声赞叹道：“人家讲得真好啊！”

“如果满分100分，你给他这个项目打多少分？”

耿直的声音忽然隔着牛保国传来。

“这么优秀的项目，至少90分以上吧。”

马春梅探过身子，实事求是地说，随即反问，“你给多少分？”

耿直目视前方，语气平静无波：“项目本身七十分，宣讲水平嘛……顶多五十分。”

马春梅闻言，直接甩给耿直一个混合着“不屑”

与“你行你上啊”

的白眼。

她懒得再搭理耿直，只对牛保国小声抱怨：“我不喜欢你这个狂妄的老乡，本事不大，口气不小。”

牛保国也觉得张旭昊讲得不错，但听马春梅这么直接贬损耿直，心里也有些不是滋味。

尴尬之下，他只好尴尬地挠挠头，试图打圆场：“老耿，你认为，他这个项目的具体问题在哪？”

耿直几乎不假思索，语速平稳地列出一串问题：“重资产、管理成本高、可复制性差、边际成本高、技术方案脆弱、没竞争壁垒、盈利模式差。”

牛保国听得云里雾里，只能“哦”

了一声，什么“边际成本”

、“竞争壁垒”

，已然超出了他的知识范畴。

马春梅从鼻子里轻哼出一个气音，吐出两个音节：“装逼”

，随即不再理会耿直，重新将注意力投向舞台，准备聆听评委的“专业认可”

。

台上，张旭昊激情澎湃地讲完，自我感觉不错，面带微笑朝台下深深鞠了一躬。

台下，他的几位团队成员率先用力鼓掌，带动了周围一片颇为热烈的掌声。

然而，评委席那边，却是一片平静，几位评委只是礼节性地拍了几下手，脸上没什么特别的表情。

主持人适时接回场面：“感谢张旭昊同学的精彩分享！

接下来，进入8分钟的评委提问环节。”