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第39章 打造爆款活动（第2页）

“厉总，我们先思考一个根本问题。”

耿直不紧不慢地引导道，“市面上线下婚恋平台这么多，为什么至今没有形成一家能通吃整个市场？”

“这……”

厉海鹏张了张嘴，却一下子被问住了。

他光看到市场肥美，却没深入想过格局问题。

耿直没等他憋出答案，便开始抽丝剥茧般分析：

“行业按集中度分三种：一种是高度集中行业，赢家通吃，比如QQ做的社交——这也是投资人最爱的类型。

第二种是相对集中行业，比如高端白酒、手机、大家电。

第三种，就是相对分散行业，比如女装、餐饮、鞋类……”

“婚恋市场也属于第三类。

厉总分析出了市场很大，但是无法赢家通吃，至少目前的市场是这样子的，对吧？”

厉海鹏若有所思地点了点头。

“所以，如果我们现在也扎进白领市场，就算体验比现有的平台好一点——能好到碾压全场吗？如果做不到，市场再大，咱们又能分到几口肉？”

耿直再问。

厉海鹏沉默了，他听懂了。

从零起步的“交大红娘”

，面对成熟机构，优势并不明显。

而白领市场获客成本高，就他们现在这点人、这点钱，根本玩不转。

想做到耿直之前在酒局上说的“在魔都、帝都拉起十万用户”

，按他自己的思路，简直是天方夜谭。

厉海鹏眼神复杂地看向耿直，疑惑中带着期待：“耿总，那你的意思是……？”

“和我拉你入伙时的逻辑一样——扬长避短。”

耿直道。

“耿总，具体是？”

厉海鹏一时还没完全转过弯。

耿直想引导厉海鹏思考，没直接给答案，而是继续反问：

“如果你不是新东方的课程顾问，只是一个无名培训机构的销售，哪怕卖得课程一模一样，你还能卖出这么多吗？”

“那应该不能。”

厉海鹏沉吟片刻，摇了摇头，随即恍然大悟，“我懂了！

耿总是说我们要先打造‘交大红娘’这个品牌！”