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第16章 你是真的疯了求收藏求追读（第2页）

有钱人认可你，觉得你配得上他的身份地位，就会用你，然后配合广告让更多的普通人看到，这样普通人才会去追求这样的奢侈品，富人的炫富心理得到满足后，会进一步购买、穿戴这些奢侈品，让其在大多数普通人心目中成为象征财富的标杆。

正如那句老话，富贵不还乡，犹如锦衣夜行。

锦衣穿着就一定舒服吗？

当然不是，一个人购买奢侈品的原因千奇百怪，但唯独不会是性价比，不会是经久耐用。

ELS的衣服质感确实不错，款式应该也不算差，甚至非常符合大多数白领的日常通勤，但好衣服不是好商品，继续现在的价格定位，后续情况会很糟。

如果把ELS定位为手表中的斯沃琪，反倒没什么大问题，但公司市值也就现在这样了，不可能继续上涨，在新品发布跟定价上也没必要试探更高区间，没意义。

如果想要把公司做大做强就是我之前说的两种路线，一个是随时都有新品的ZARA模式，打官司被起诉没什么大不了的，浦东必胜客又不是不行，多花点钱在法务那边就行。

然后就是斯沃琪模式，也就是直接收购其他奢侈品牌，丰富产品线，积累高端用户，之后从联名入手，慢慢鸠占鹊巢，这样就能把ELS真正做起来。”

岑未一脸难以置信地看着沈忆恩，仿佛是在质问，他是如何知道的？

因为这其实就是沈忆恩跟岑未的计划，不过这件事没有告诉任何人。

尤其是首席设计师兼设计总监秦也，他知道了肯定会不高兴，他可是一心想要打造自己的品牌跟个人系列，类似岛国那边的高田贤三（Kenzo），就是以设计师命名的高奢品牌。

“那你觉得我们如果走第二条路应该选个什么样的品牌？”

沈忆恩惊呆了，感觉苏易是真的懂她，简直就跟传说中心有灵犀的灵魂伴侣一样。

“看你这边的财力了，如果能拿出20亿美元以上，我个人建议是收购一个有些没落的一线品牌，一定不要考虑二线，没意义，选个有些落魄的一线都比二线合适。”

之前还觉得心有灵犀的沈忆恩突然发现自己想多了，有些不解道：“为什么？”

“一线品牌有几十个，二线品牌七七八八加一起两三百个不算多，数量太多了，跟自己做品牌没多大区别，会直接错过时间窗口。

而且国内叫得响名字的服装品牌就几个，不是你说这牌子好有历史，消费者就会认同你，你看看那些豪门阔太，都多少岁了，什么长相气质，她们的认知早就固化，你得选她们知道、认可的大品牌，哪怕只是卖香水的都行。”

“你的意思是我们收购一些香水或者牛仔裤这类大品牌，然后出联名……直接借用名字？”

“不错，要么快销，以销量为主；要么就是直接用一些名气很大的奢侈品牌联名，只要设计跟品质跟得上，国外不好说，国内是肯定能做起来。

要不就巴利吧，跟巴宝莉很像，市值也不高，现在才不到15亿美元。

一条皮带三千多，一个包包5000起步，成衣是短板，但就算是一些垃圾衣服也要卖个两三千，上万的也不少，定位跟普拉达差不多，其实普拉达不错，就是资金要求太高，以后可以考虑，现阶段没必要。

其实我个人更看好古驰，如果你信我，最好是先收购巴利，然后收购古驰，全部做起来后，再想办法直接拿下爱马仕，手表的话……朗格跟爱彼不错。”

岑未已经彻底听傻了，只能是一脸惊愕道：“你是真的疯了。”