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第598章 月柠有自己的优势（第3页）

“嗯。”

左桉柠说：“当面截的。”

苏经理放下文件，看着她，表情很严肃。

“左总，这已经是第二个了。”

她说：“陈总之后是周总，再这样下去，我们的客户会被她一个个挖走。

你不能再这样无动于衷了。”

左桉柠睁开眼，看着她。

“苏姐，”

她说：“我没有无动于衷。

我只是在想，我们该用什么方式应对。”

“什么方式？”

“差异化。”

左桉柠说：“林书娴的优势是名气和流量，但她的成本高、溢价高，而且她的设计风格偏大众时尚，和月柠的小众高端定制路线不完全重合。

我们不需要在她的主场和她打，我们可以做她做不了的东西。”

苏经理看着她，目光里有了一丝意外。

“你想通了？”

“我本来就没想不通。”

左桉柠说：“被抢了两个客户而已，天没有塌。

月柠有自己的优势，有自己的客户群，有自己的设计风格。

这些东西是林书娴抢不走的。”

她坐直身体，打开电脑。

“我想做一个新的系列。”

她说：“高端私人定制，只接十个客户，每个客户的设计都是独一无二的，从面料到版型到细节，全部一对一服务。

定价是普通系列的三倍，走真正的顶级定制路线。

这个方向，林书娴做不了，她的品牌现在是规模化运营，不可能为了十个客户投入这么多精力。”

苏经理的眼睛亮了。

“这个思路可以。”

她说：“我们之前一直在做小批量的成衣和联名，还没有试过纯私人定制。

但月柠的设计能力和工艺水平是够的，只要客户定位精准，这个系列能做起来。”

“那就做。”

左桉柠说：“你先做一个方案，包括客户画像、定价策略、推广渠道，我们下周开会讨论。”

“好。”

苏经理说，站起身：“我这就去准备。”

她走到门口，又回头看了一眼。

左桉柠正坐在电脑前面，手指在键盘上敲着，表情专注而认真。

阳光从窗户照进来，落在她的侧脸上，给她镀了一层柔和的金边。

苏经理的嘴角弯了一下。

那个她熟悉的、充满干劲的左总，回来了。