一一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第389章 冷冻柜里没位置（第1页）

刘华靠到沙发背上，手指在膝盖上比了一下。

“速冻水饺，汤圆，预制菜，速冻牛排。”

他把四个品类一个一个报出来，每说一个停顿一拍。

“商超冷冻柜里百分之七十以上是这四类产品，客单价集中在十五到四十块之间。”

林晓峰的手指在文件夹边缘按了一下。

“咱们的光伏羊肉礼盒线上定价多少来着？”

“一百九十八。”

林晓峰说。

刘华点了下头。

“一百九十八块的礼盒放在冷冻柜里，左边是十二块八的速冻饺子，右边是十九块九的预制酸菜鱼。”

刘华的手从膝盖上抬起来，摊开。

“消费者逛冷冻柜是冲着性价比去的，脑子里装的预算就是二三十块搞定一顿饭。

突然看到一个快两百块的羊肉礼盒，第一反应是什么？”

李铮没有接话。

“贵了。”

刘华自己回答，“不管品质多好，放在那个货架环境里，消费者的第一判断就是贵。”

林晓峰把文件夹合上放在旁边，身子往前倾了一点。

“那换个角度想。”

刘华看着他。

“不放冷冻柜。”

林晓峰说。

“那放哪？”

“礼品区。”

刘华的手指停在膝盖上，动了一下。

“礼品区的冷链货架很少。”

刘华的语速慢了半拍，“大部分商超的礼品专区放的是常温产品，酒、茶叶、坚果礼盒、保健品。

带冷链需求的产品上礼品区，需要专门配冷藏展示柜，这个投入商超一般不愿意出。”

林晓峰没有退。

“常规货架铺不了，冷冻柜定位不对，冷鲜柜保质期过不了。”

林晓峰把三条路都列了出来，手指在膝盖上一下一下点着。

“三条路都走不通，那就不走常规路。”