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第387章 枸杞粉月销破两百万（第4页）

这才是品牌该有的结构。

一个品牌靠单品打天下，走不远。

单品一旦出问题，整个盘子就塌了。

品类多元化是品牌健康度的核心指标，占比越均衡，抗风险能力越强。

“枸杞粉三个月从零做到两百万，增速比原浆当初还快。”

林晓峰说这话的时候语气很平，但手指在文件夹边缘搓了两下。

李铮看得出来他在压着兴奋。

“快在哪里？”

“快在渠道。”

林晓峰的回答很快，“原浆当初纯靠线上打，前三个月爬坡期很长。

枸杞粉一上来就有商超渠道托底，线上和线下同时发力，起量速度翻倍。”

李铮点了下头。

这个逻辑他很清楚。

刘华帮忙打开的华北商超渠道，最大的价值不只是那八十五万的销售额，而是给了新品类一个稳定的分销底盘。

线上靠流量打爆发，线下靠渠道做稳量，两条腿配合着走，品类成长周期被大幅压缩。

“第二大品类了。”

李铮拿起笔记本翻到凉水好物那一页，把枸杞粉的八月数据更新上去。

原浆，一千两百二十万，百分之四十八。

枸杞粉，两百零五万，百分之八。

冻干粉，一百九十万，百分之七点五。

三个品类加起来占了总销售的百分之六十三点五。

他在旁边写了一行字：品类结构，三足鼎立雏形。

林晓峰在对面等了几秒，看李铮写完了，从文件夹里把材料收好。

他把文件夹合上，手指在封面上按了一按。

“李县长，还有件事。”

李铮抬起头。

林晓峰的手从文件夹上松开，搁在膝盖上。

“刘华那边来电话了，华北商超第二批五十家确认了，下个月开始铺。”

李铮点了下头。

“但他还提了一件事。”

林晓峰看着李铮，手指在膝盖上按了一下。

“他想把凉水光伏羊肉礼盒也纳入商超渠道。”