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第14章（第1页）

陈屿把车窗摇下来，清晨的风灌进来，带着田野里庄稼的气息。

他脑子里转着各种想法。

省城市场大，但竞争也大。

林建国找上门来合作，说明他看中了自己能稳定供货的能力。

但这只是开始，要想在省城站稳脚跟，光靠林建国一条线不行。

得多发展几个渠道，鸡蛋不能放在一个篮子里。

两个小时后，陈屿到了省城。

按照名片上的地址，找到了林建国所在的水产公司。

说是公司，其实就是个租来的院子，院里放着几个大冰柜，还有几个工人在处理鱼货。

“陈老板，来啦”

林建国从办公室里迎出来，热情地握手：“路上辛苦了，快进屋坐。”

办公室不大，但收拾得干净。

墙上挂着营业执照，桌上摆着电话和台历，角落里有个饮水机，这在1983年算是很先进的配置了。

“林经理，咱们开门见山。”

陈屿坐下后，直接说道：“合作的事我考虑了，三七分可以，但我有几个条件。”

“您说。”

林建国递过来一支烟。

陈屿摆摆手：“不抽了，戒了。

第一，货款现结，不赊账。

第二，鱼的品质我保证，但运输过程中的损耗算你的。

第三，合作期限一年一签，年底根据情况调整分成比例。”

林建国听完，沉默了一会儿。

“陈老板，第一个条件没问题。

第二个条件，损耗算我的也可以，但您得保证发货时鱼是活的。”

“这个自然。”

陈屿说：“死鱼我直接扔，不会拿来糊弄人。”

“第三个条件...”

林建国想了想：“分成比例年底调整，怎么个调整法？”

“简单。”

陈屿说：“如果一年下来，咱们合作愉快，我的供货量稳定，你的销售渠道顺畅，那三七分继续。

如果我的供货量上去了，你的销售也上去了，那我可以适当提高你的分成，比如提到四六。”

林建国眼睛一亮：“四六？”

“对，你六我四。”

陈屿笑道：“但前提是，你得帮我打开更大的市场。”

“陈老板果然是做生意的料。”

林建国哈哈大笑，伸出手：“成交。”

两人握了手，谈妥了细节，签了合作协议。