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第86章（第1页）

“生意就是这样。”

陈屿说，“没有永远的客户，只有永远的利益。

丸红自己建了厂，当然要优先用自己厂的货。”

“那咱们怎么办？”

“找新客户。”

陈屿说，“田中介绍了一个RB客户，三井物产。

我去趟RB，跟他们谈谈。”

三月初，陈屿再次飞往RB。

这次，田中一郎陪他去了三井物产的总部。

三井物产是RB最大的综合商社之一，业务涵盖能源、金属、机械、食品等多个领域。

他们的水产部门在东京市中心的一栋大楼里，规模比丸红还大。

接待陈屿的是一个叫山本的中年男人，四十多岁，很精干。

“陈先生，田中先生跟我介绍过你的公司。”

山本说，“我对你们的鱼很感兴趣。”

“谢谢山本先生。”

“但我有几个问题。”

“请说。”

“第一，你们的产能有多大？能不能保证稳定供应？”

“能。”

陈屿说，“我们有一千三百亩养殖基地，年产量五百万斤。

加上农户的五百亩，总产量八百万斤。

供应三井没有问题。”

“第二，你们的品质控制怎么样？”

陈屿把HACCP证书、O盟认证、F国认证拿出来。

“这是我们的认证。

我们的产品出口D国、F国，质量符合O洲标准。”

山本看了看证书，点点头。

“第三，价格。

你们的报价是多少？”

“冷冻罗非鱼片，每公斤三美元。”

“太贵了。”

山本说。

“越南的同类产品，每公斤才两美元。”

“质量不一样。”

陈屿说，“我们的鱼是活鱼加工的，没有添加剂。

越南的鱼是冷冻鱼加工的，质量差。”