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第70章（第4页）

“怎么差异化？”

“第一，打品牌。

咱们有‘部优产品’的牌子，他没有。

把这个优势用足。

第二，打质量。

虽然他的质量也不错，但咱们的质量更稳定。

顾客长期吃，能分出好坏。

第三，打服务。

咱们给客户提供增值服务，比如送货上门、售后跟踪、技术支持。

这些他做不到。”

陈海听了，点了点头。

“哥，有道理。”

陈屿让林建国重新设计了远航鱼的包装，在包装上印上“农业部优质产品”

的金色标志。

又让林建国搞了一个客户回访制度，每个客户每月回访一次，了解使用情况，解决问题。

还让刘建国搞了一个技术支持小组，专门帮客户解决养殖和加工中的技术问题。

这些措施慢慢见效了。

虽然海丰的价格低，但很多老客户还是选择远航。

“远航的鱼，我用了好几年了，质量一直很稳定。”

红灯笼饭店的赵经理说，“海丰的便宜是便宜，但我信不过。”

“赵经理，海丰的质量也不错。”

陈屿说。

“我知道，但我的客人已经习惯了远航的味道，换了怕客人不认。”

这就是品牌的力量。

但钱大江也不是吃素的。

他见价格战效果不大，又换了个策略——挖人。

他开出了双倍工资的条件，想挖远航的技术骨干。

第一个被挖的，是冷冻加工厂的生产主管老李。

老李在远航干了两年，月薪三百块。

钱大江开价六百块，老李动心了。