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第五十八章 这点钱，够上电气行业的牌桌吗？（第2页）

其实他和圆通申通两家分公司的经理都知道陆余是要完成对大学城快递的垄断，然后再开始拉高单价进行赚钱。

可是黄坤没想到的是，陆余并不是单纯的把另外两家快递挤出大学城。

而是直接选择了合作。

最让他郁闷的是，这个合作的机会，还是自己攒的局。

按照他原本的设想，陆余是他菜鸟的员工，肯定会站在他这边，展示一番财力，让申通圆通知难而退，直接退出大学城，以后他们的派送件都由菜鸟帮忙代送，顺便还能收取一部分中转费。

结果陆余从一开始就很客气。

直到自己介绍完之后，圆通申通经理开始咄咄逼人的时候，陆余才不慌不忙的反击。

而陆余口中有点黑的路，让已经被逼上绝境的两家快递，找到了解决方案。

对于他们来说，手底下的网点交给谁干一点都不重要，只要快递能收上来就行。

他们何尝不知道陆余是要搞垄断。

那跟他们有什么关系呢，难道还能比刚刚的情况更差劲？陆余的这一招在销售学上叫做最坏效应。

比如报价之前，给客户一个价格很高的心理预期，等客户真正收到报价单，意外发现价格并没有想象中的那么高的时候，心底会有一种窃喜，反而以为自己占了便宜。

圆通和申通经理直接在饭店用电话沟通交割价格事宜了。

陆余也不催促，坐在一旁玩起了手机。

突然，微信“叮”

的一声来了信息。

“陆余，我爸可能要来江城了，怎么办啊？”

陆余看了一眼，没有回姜和，直接把手机揣进兜里。

圆通申通经理价格也沟通好了，都是十五万，陆余也没废话，直接让他们安排转让合同，签字确认，然后打款。

打款的时候，陆余给圆通和申通经理微信上分别转了五千。

三人心照不宣，谁也没说话。

吃完这顿饭，陆余正式垄断大学城的快递行业，大学城的快递价格恢复原价，优惠活动同时做出调整，从一开始长期优惠，变成每周一个特惠日。

陆余并没有因为垄断了大学城的快递就选择暴利赚钱。

用最快的时间把亏损的钱快速赚回来。

而是选择另外一种优惠方式，菜鸟每周二特惠日，圆通每周三特惠日，申通每周四特惠日，让客户形成一个寄件习惯，到了周几去哪家寄件便宜就去哪家。

这种优惠其实相比以前亏钱寄件来说，其实还是赚钱的，毕竟优惠的幅度实在小的可怜。

可是人都是由比较心理。

这家优惠了，那家没优惠，我寄这家就是占便宜了。