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第七十三章 你能教我如何做销售吗？（第2页）

陆余走过来，坐在她的身旁：“在想什么？”

“没什么，你怎么不去陪姜和？”

唐潇潇转过头看着陆余。

陆余笑了笑，“我又不会拍视频，去陪她就跟添乱一样。”

唐潇潇嘴上没说什么，心底却涌上一股感动。

陆余是不是因为怕自己一个人胡思乱想，所以才来陪自己的呢？她想多了。

陆余纯粹是觉得这会过去也没有报销机会，反而和不能报销的唐潇潇坐在一起，能不想这些杂七杂八的事情。

忽然，唐潇潇转脸看向陆余：“刘东说你准备进入电气行业？”

“是啊。”

陆余点点头。

唐潇潇眼睛一亮，认真的说道：“那你能教我如何做销售吗？我学的是经济与贸易，我想以后往这方面发展。”

陆余：“……”

所以我教你之后，你准备来我的公司干嘛？……傍晚阳光微热，风儿轻轻吹动树枝。

树下的陆余正在的给唐潇潇讲解销售技巧。

“销售学上有一个很有名的定律，叫做‘哈默定律’，是由犹太商人阿曼德·哈默提出来的，具体说的是没有完不成的销售任务，只有完不成任务的销售员。”

“这和与客户沟通有什么关系？”

“当然有关系，有效的沟通方式，能够把握客户的心理，创造出客户的需求。”

“不懂。”

唐潇潇愣了愣，让她去骗舔狗的钱她很在行，但是让她琢磨客户与销售，确实难为她了。

陆余只能给她举例子。

“销售心理学上有一个经典案例，就是‘如何把梳子卖给和尚’，这个案例曾经被杰克马批评为错误的案列，并且说‘有人在公司教员工怎么把梳子卖给和尚，当场我就把这个人给开了’。”

“那你还教我？”

“……”

陆余很想把唐潇潇的嘴给缝上，但是为了能把唐潇潇从攻略失败的名单里拉出来，忍了。

“以杰克马的地位，他这样说也没错，但是单纯从销售心理学上来讲，这个案列能广泛存在这么多年，且一直被视为经典，并非没有可取之处。”

“这个案列讲的是三个业务员接受到的任务，如何把梳子卖给和尚，第一个销售员费尽九牛二虎之力，跟一个小和尚说梳子可以按摩头皮，最终艰难的卖出去一把。”

唐潇潇很疑惑：“那他为什么不换一个产品，比如头部按摩器？”

陆余：“？？？？”

你这么说也不是没有道理，但这不是我说的重点好吗？“你听我接着讲，第二个销售员聪明一些，他告诉和尚，梳子可以给上来烧香拜佛的香客用，于是销售员顺利卖出去了十把梳子。”

“第三个销售员最厉害，他找到本地最大寺庙的方丈，直截了当的说，你可以在寺庙大门外贴上一则告示，就说捐香火钱有礼物拿，礼物就是一把功德梳，就这样，他卖出去三千把梳子。”