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第二十六章 好制度也会扣进度（第1页）

：B素材连续跑了三天，订单比原计划多出两成，搜索预算却提前消耗了百分之四十七。

方葳上午调整时提高了出价，又把一笔原定下周使用的渠道额度挪到当天。

所有动作都在徐沅给出的权限内，没有违规，也没有隐瞒。

到了周一复盘，客户只看见增长，要求继续。

谢妍把剩余预算投到屏幕上：如果保持当前速度，月底前会有六天空档；若现在降速，周增长曲线会立刻变难看。

方葳主张趁势拿量，再向客户申请追加。

徐沅问追加预算有多大可能。

市场负责人说可以申请，但老板没有承诺，最早也要一周后决定。

过去她可能会把这句话理解成还有希望，先跑再说。

她现在要求把无追加情况下的结果也算出来。

空档六天会直接影响首月总目标，而且那时没有便宜资源可替代。

方葳说上午的调整是经客户确认的，不能现在把问题全推给她。

徐沅立即承认，授权是自己给的，会议里也写明渠道顺序由方葳决定。

她们需要讨论的是下一步，不是把责任倒回请假那半天。

“可如果你在，你会同意吗？”

客户问。

徐沅停了一下。

她大概率不会，但这个假设没有用。

她回答：“我不在，所以授权给了有能力判断的人。

现在决定已经发生，我们按同一份结果处理。”

她提出从当天开始把出价降到原来的八成，保留高转化时段，低效时段暂停；同时将月底目标下调百分之八。

如果客户拒绝下调，就需要在周三前确认至少五万元追加预算。

两项条件必须一起选，不能只保目标不付成本。

谢妍提醒合同里并没有客户必须随预算变化调整目标的条款。

徐沅不能把自己的合理要求说成对方义务，只能说明若不调整，团队将按原目标继续汇报，但预测会标注风险。

她改掉邮件中“请确认调整”

这种像既成事实的措辞，换成两个选择及各自后果。

市场负责人私聊她，希望报告里暂时别写预算冻结，怕老板认为部门前期计划有问题。

徐沅拒绝替对方隐藏，却同意不写个人责任，只写“客户季度预算暂不可追加”