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第12章 没有渠道那就造渠道（第1页）

歌曲和专辑母带制作完成，只是万里长征的第一步。

林骁很快就撞上了那堵所有独立音乐人都会面临的冰冷高墙——发行。

他带着刻录好的CD样盘，跑遍了广州几家最大的音像连锁店，得到的答复如出一辙。

“新人？没听过。”

采购经理头也不抬，指了指货架上周杰伦和孙燕姿的海报，“看到没？现在市场只认这些大牌。

你们这种没宣传、没背景的，进了货也是积灰。”

“我们可以不要预付款，先铺货，卖出去了再结算。”

林骁试图解释。

“那更不行了。”

经理不耐烦地摆摆手，“我们货架位置都是要钱的，凭什么给你免费用？小兄弟，回去吧，这不是你该玩的地方。”

一连碰了七八次壁，陈志豪都有些泄气了。

“骁哥，这帮孙子简直是狗眼看人低！”

他愤愤不平地把一瓶冰水灌进喉咙，“要不，咱们还走网络渠道？在论坛上卖？”

“不行。”

林骁的眼神异常冷静，“网络只能打响名气，但要真正变现，要让主流市场承认，实体唱片这一关必须过。

这不仅是钱的问题，更是我们‘星河音乐’立足的根基。”

回到出租屋，林骁把自己关在房间里，一支接一支地抽烟。

他在白纸上疯狂地画着流程图，分析着传统音像店的盈利模式和痛点。

进货成本、库存压力、宣传费用、利润空间……

突然，他的笔尖停在“利润”

两个字上。

一个大胆的念头，在他脑海中成型。

第二天，他绕开了那些大型连锁店，直接找到了位于老城区的一家名为“时代节拍”

的独立音像店。

老板是个四十多岁的中年男人，姓李，戴着副老花镜，正一边听着收音机里的粤曲，一边用鸡毛掸子清理着货架上的灰尘。

“靓仔，买碟啊？想听咩？”

李老板的广普带着一种市井的亲切。

“李老板，不买碟，想跟您谈个合作。”

林骁开门见山。

他将自己的想法和盘托出：“我知道，现在独立音乐人的碟不好卖，你们压了货，就等于压了钱。

所以，我设计了一个新模式，叫‘代销分成’。”

李老板停下了手里的活，饶有兴致地看着他。

“怎么个分成法？”

“我们的专辑，定价十块钱一张。”

林骁伸出三根手指，“不用您付一分钱的进货款，我免费铺货给您。

每卖出去一张，您拿三块，我们星河拿七块。”