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第八十章 告一段落（第2页）

王建军补充道：“另外，产品质量一定要严格把关，拉杆的强度、滚轮的耐磨性，还有箱体的缝合，都不能出任何问题，这可是咱们打开国际市场的敲门砖。”

“明白明白！

质量绝对没问题，我亲自盯着生产！”

陈志强拍着胸脯保证。

挂了电话，王建军心里一块石头落了地。

珠江皮箱厂的执行力他是信得过的，有陈厂长亲自坐镇，生产环节应该不会出岔子。

反正现在订单充足，生产再多都有人要，不如趁这个机会，把滚轮行李箱的品牌打响。

回到展位时，林少峰正和两位穿着西装、操着粤语的中年男人交谈甚欢。

看到王建军回来，林少峰连忙招手：“建军，快过来，给你介绍两位朋友，这是港岛利丰贸易公司的刘总和陈总，他们是专门做进出口生意的，想和咱们谈长期合作。”

“王工，久仰大名！”

刘总率先伸出手，笑容满面地说道：“你设计的这个滚轮行李箱，我们非常看好，不仅在欧美市场有前景，在东南亚也绝对能大卖。

我们想拿下港岛和东南亚地区的独家代理权，不知道王工有没有兴趣？”

陈总也补充道：“王工，港岛那边的生产成本太高了，人工、厂房、原材料，样样都比内地贵。

而羊城距离港岛这么近，走陆路运输，运费没多少，就算加上关税，总成本也比在港岛生产低三成以上。

我们利丰在东南亚有成熟的销售网络，只要咱们合作，保证让你的产品快速铺满整个东南亚市场。”

王建军与两人握手寒暄，心里暗自盘算。

利丰贸易公司的名气他听说过，在港岛乃至东南亚的外贸圈都很有实力，有他们的销售网络加持，确实能省去不少开拓市场的麻烦。

而且长期合作一来，不仅能稳定订单，还能借助他们的渠道，了解更多国际市场的动态，对后续产品升级很有帮助。

“刘总、陈总，感谢你们的认可。”

王建军沉吟道：“独家代理权可以谈，但我有两个条件。

第一，每月的最低进货量不能低于五千件。

第二，产品售价必须按照我们约定的指导价来，不能恶意压价或者抬价，扰乱市场。”

刘总和陈总对视一眼，都从对方眼中看到了满意。

“没问题！”

刘总立刻答应下来：“每月五千件的进货量，我们完全能做到，售价方面，我们也会严格按照王工的要求来，保证互利共赢。”

三人当场就草拟了一份合作意向书，签订下来。

送走刘总和陈总，林少峰忍不住赞叹：“建军，你这脑子转得真快，这么一来，咱们就不用愁销路了。”

王建军笑了笑：“师父，这只是第一步，其实我已经有个想法，以后可以和珠江皮箱厂合作，成立一个专门的箱包生产基地，除了滚轮行李箱，还可以研发不同款式、不同用途的箱包产品，形成系列化生产。

不过这个想法需要上面的支持，等我回去准备好详细的计划书，再提交给领导审批，不然光凭一张嘴，怕是没法说服那些老领导。”

林少峰点了点头：“你考虑得很周全，确实得有个详细的规划才行。”

把生产和合作的事情都安排好后，王建军突然发现，自己好像没什么事要做了。

展位上的事情有林少峰盯着，生产有陈厂长负责，订单也都签订得差不多了。

他索性在会展中闲逛起来，看看能不能找到一些合适的东西采购回去。

广交会上的展品琳琅满目，从机械仪器到日用百货，从纺织品到电子产品，应有尽有。

王建军一边走，一边仔细观察着每一件展品。

他心里一直惦记着提升国内工厂的生产技术水平，尤其是精密加工和电子元件方面，国内的技术和国外还有不小的差距。