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第七十七章 巨额订单（第2页）

电热水壶的市场售价的300美元，采购成本也得250美元。

王建军给出的价格，比欧洲本土产品的成本价还要低，这简直是不可思议！

爱德华的心跳瞬间加速，他在心里飞快地盘算着。

如果以300美元的价格采购微波炉，运回英国后加价100美元，以400美元的价格出售，比市场上同类产品便宜200美元，绝对会供不应求。

就算加价150美元，也比竞争对手便宜，利润空间巨大。

现在欧美国家的经济正处于上升期，有钱人多得很，甚至钱多到没地方花。

他们追求便捷、高效的生活方式，微波炉、电热水壶这种家电，正好契合了他们的需求。

只要价格合适，根本不用担心销路。

但在商言商，王建军开出了价格，爱德华自然要讨价还价。

这是商业谈判的惯例，也是为了给自己争取最大的利益。

只见爱德华摇了摇头，脸上露出一丝为难的神色：“王，这个价格太高了。

你要知道，外面对你们华夏的印象一直不怎么好，很多人认为华夏制造的产品质量差、故障率高。

而且我采购回去后，还得负责售后维修，这也是一笔不小的成本。”

他故意夸大了风险，想让王建军降价。

“我觉得，微波炉250美元，电热水壶150美元，这个价格才比较合理。”

王建军脸上的笑容不变，语气却带着几分坚定：“爱德华先生，我们的产品质量，刚才已经通过了您的技术顾问检测，我想不用我再多说。

至于价格，这是我们的底价，一分都不能少。”

他顿了顿，语气平淡地补充道：“既然您觉得价格高，那可以去看看别的展位。

我们的定价就是这样，您要是接受不了，我也很遗憾。”

爱德华脸上的表情一僵，他没想到王建军竟然如此强硬，完全不给还价的余地。

在以往的谈判中，无论是面对岛国厂商还是韩国厂商，对方都会或多或少地让步，像王建军这样油盐不进的，他还是第一次遇到。

他深深地看了王建军一眼，试图从他脸上找到一丝妥协的迹象，但王建军的眼神平静而坚定，没有丝毫动摇。

爱德华心中有些无奈，他知道，王建军之所以如此有底气，是因为产品本身有足够的竞争力。

“王，你这做法，怕是很难达成交易。”

爱德华叹了口气，语气带着几分试探。

王建军耸了耸肩，一脸无所谓：“没关系，买卖不成仁义在。

我们的产品好不好，市场会给出答案。

就算今天谈不成，我相信迟早会有识货的人找上门来。”

这副胸有成竹的态度，让爱德华更加犹豫了。

他看得出来，王建军不是在虚张声势，如果自己错过这个机会，很可能会被其他采购商抢走。

特易购超市最近正在和对手竞争市场份额，如果能率先推出这款高性价比的家电，无疑会占据很大的优势。

沉吟了片刻，爱德华终于做出了决定。

“行吧，看在你们的产品还算有新意，而且质量确实不错的份上，我愿意采购一些回去，看看市场反应。”

他看着王建军问道：“就是不知道你们的产能怎么样？能不能按时交货？”

王建军自信地拍了拍胸脯：“产能方面您绝对不用担心。

我们现在有专门生产这三款产品得工厂。

只要你们吃得下，要多少有多少，保证按时交货。”