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第64章 银行拒贷（第2页）

客户问起来，我们要提前说清楚哪些是正式交付，哪些只是展示层。”

这句话让几个刚想压成本的人都停了一下。

省钱不是把风险藏起来。

藏起来，才会让银行拒贷变成客户不信任。

“那就先确认一件事。”

林川把三份拒绝函排成一列，“这三份回复，只说明银行拒绝短期授信，不说明星川无法交付。”

何旭怔了一下。

林川抬头：“对客户也按这个边界回。

我们不伪造信用，不找关系改口，不把个人余额截图发给任何人，更不把恒辉启动款包装成充裕现金。”

“可是客户要的是稳定性。”

何旭声音有些急，“他们不看授信，怎么相信我们撑得过三个月？”

“让他们看合同边界、里程碑、回退方案和成本控制表。”

林川说，“银行不愿意借钱，是银行的风险偏好。

星川能不能交付，要看我们怎么管理现金和资源。”

刘敏很快明白他的意思：“我把三份拒绝函归档为外部融资受阻，不写成经营失败。

给快邻的回复附上恒辉合同执行状态、启动款入账回单可披露页、资源分级方案和场地受让确认，不附个人流水。”

“再加一句。”

林川说，“授信材料暂无法提供，若客户将银行授信列为硬性准入条件，星川尊重流程；若客户愿意按小范围试点验证交付稳定性，星川只接受书面边界和授权样本。”

何旭张了张嘴，最后点头：“我来写。”

他其实还想争取。

好不容易从云盛风险函里抢回一点客户信任，眼看嘉禾和快邻都被卡在门口，谁都不甘心只发一封克制的回复。

可林川清楚，越是这个时候，越不能把客户沟通写成求情。

银行拒贷不是最危险的。

最危险的是为了证明自己有钱，开始把账、承诺和事实搅在一起。

下午七点，周野的视频接进会议室。

他看完三份拒绝函，没有评论银行，只问陈海：“如果资源按最低配置跑，恒辉第一周哪个节点最容易出问题？”

陈海放大排期表：“异常回退演练。

日志保留不砍，可解释输出不砍，旁路环境也要保，那就只能压并发测试余量。

客户如果临时加样本批次，响应时间可能不好看。”

周野沉默两秒：“不好看可以写，不稳定不能藏。”

林川点了点桌面：“把这句话写进内部风险表。”

唐雅把一页交互稿转过来：“运营看板也要改。