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第4章 柳家有女初相见（第4页）

“

“配方从何而来？“

“家母所留。

“苏辰这话不假，“我在家母的基础上做了改良，才有了今日的成品。

“

柳如烟沉默了片刻，把肥皂放回荷叶上。

“苏郎君，“她开口，语气比之前认真了几分，“我今日来，不只是好奇这香胰。

“

“哦？“

“我是来做生意的。

“

苏辰挑了挑眉。

柳如烟从袖中取出一块素色的手帕，展开来放在矮几上。

手帕上绣着一枝梅花，针脚细密，做工精巧。

“这是……“苏辰拿起手帕端详。

“柳家绣坊的样品。

“柳如烟说，“我娘生前经营了一家绣坊，虽然规模不大，但在城南一带小有名气。

她去世后，绣坊由我接手。

“

苏辰放下手帕，等她继续说。

“我一直在寻找新的货源。

“柳如烟的目光落在那块肥皂上，“绣坊的绣娘们每天和丝线打交道，手上总是沾着各种染料和污渍，很难洗干净。

我试过很多种澡豆和胰子，效果都不理想。

昨日你给了我那块香胰的样品，我回去试了一下，发现确实比市面上所有清洁之物都好用。

“

“所以姑娘今日来，是想采购？“

“不是采购。

“柳如烟抬起头，直视他的眼睛，“是合作。

“

苏辰愣了一下。

“我有绣坊的渠道和客源，你有香胰的配方和手艺。

“柳如烟的语气平静而笃定，“如果我们联手，把香胰放在绣坊里一起售卖，绣娘们既是买家也是活招牌。

苏郎君觉得如何？“

苏辰看着她，心中暗暗赞叹。

这姑娘不简单。

看起来温婉如水，实际上商业头脑清晰得很。

她不直接买，而是提出合作，这样可以分享利润，还能绑定长期关系。