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第9章 契约落定（第2页）

“

“第一，“柳如烟指着第三条，指尖在纸面上点了点，“三七分账，你也好意思写得出口？我出一百贯真金白银，你出技术。

我承担资金风险，你承担经营风险。

风险和收益应当对等，而不是我七你三。

“

苏辰笑了笑，不慌不忙地把茶杯放下：“柳娘子说得在理。

但您想，作坊的日常经营全是我一个人在做。

起早贪黑，风里来雨里去。

您坐在家里拿七成，我累死累活拿三成。

这合理吗？“

“但你没有资金。

“柳如烟寸步不让，“没有我的一百贯，你的作坊就建不起来。

没有本钱，再好的手艺也是空中楼阁。

“

“没有我的技术，您的一百贯投到哪里都是打水漂。

“苏辰往前倾了倾身子，“柳娘子，这不是谁求谁的问题，是咱们各出所长，各取所需。

用我家乡的话说，这叫资源整合。

您有资金，我有技术，咱俩凑一块儿，才能把这盘棋下活。

“

“资源整合？“柳如烟挑了挑眉，“你倒是会造词。

“

“这是商业智慧。

“苏辰笑道，“单打独斗的时代已经过去了，现在讲究的是合作共赢。

您想想，长安城里那些大商行，哪个不是几家合伙做起来的？“

柳如烟盯着他看了半晌。

“那你想怎样？“

“五五。

“苏辰伸出一只手，五指张开，“前三年，净利润五五分成。

三年后，柳家四成，我六成。

“

“不行。

“柳如烟断然拒绝，干脆利落得像砍瓜切菜，“我出一百贯真金白银，你才出多少？顶多十贯的本钱。

五五分成，我亏大了。

你以为我算不清楚这笔账？“

“那柳娘子说多少？“

“前三年按我六你四分成，。

三年后五五。

“柳如烟双手抱胸，一副没得商量的架势。

苏辰想了想。

四成，虽然比他期望的低一点，但也不是不能接受。