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第24章 三方会谈（第7页）

“苏辰说，“这种酒一旦问世，长安城的酒徒都会疯了一样涌过来。

“

阿依古丽皱起了眉头。

“三倍……那不会喝死人吗？“

“不会。

“苏辰笑了，“只要适量饮用，不仅不会伤身，反而有舒筋活血的功效。

“

他顿了顿，“当然，我会设计不同的产品线——低端款便宜量大，适合普通酒徒。

中端款口感柔和，适合文人墨客。

高端款陈酿精品，适合达官贵人。

“

阿里木听得目瞪口呆。

“苏郎君，您……您连酒都要分这么多档次？“

“当然要分。

“苏辰说，“不同层次的客户，有不同的需求。

高端客户要的是面子，中端客户要的是品质，低端客户要的是实惠。

三个层次都要照顾到，才能最大化利润。

“

阿依古丽虽然听得半懂不懂，但本能地觉得很有道理。

“第三步，营销推广。

“苏辰说，“新醉仙居开业，我要办一场盛大的开业典礼。

邀请长安城的名流、富商、文人，免费吃喝，制造话题。

同时，让阿依古丽表演西域舞蹈，吸引客流。

“

“开业前三天，所有菜品五折优惠。

前一百位客人，赠送苏记香皂一块。

“

“等等！

“阿里木急了，“免费吃喝？五折优惠？还送香皂？这……这得花多少钱啊？“

“花钱是为了赚钱。

“苏辰说，“开业时的投入，是为了打响名气。

名气有了，以后的客流就不用愁了。

“

他算了一笔账。

“开业投入大约五十贯。

但如果效果好，第一个月的营收就能达到八十贯以上。

三个月内回本，之后就是纯利润。

“

阿里木咽了口唾沫。

八十贯？