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第 3 部分（第2页）

老人最关注什么，当然是健康了。

和老人健康有关的产业一定是一个可持续发展的产业。

二、行业整合管理（4）第五，与残疾人有关的产业。

残疾人在中国8700万人，这是一个非常庞大但未被满足的产业群。

　　中国大陆卖保险的多不多？很多！

但是卖残疾人保险的呢？在台湾，有位保险代理员只卖残疾人的保险，残疾人的保险一般是很难被保险公司受理的，可是不代表不能受理。

台湾有2300万人，其中残疾人115万人，他们的需求原本没有保险公司关注。

以台湾有30万保险代理人计，他们平时都忽略了残疾人，是不是？所以2300万减115万，再除以30万，一个人平均可以分到几个客户？最后每个人只能分到70人。

可是有了这位代理人之后，现在全台湾的残疾人投保都想找他，他越来越理解他的市场空间有多巨大。

请你想一想？到底是谁大？115万人？还是70个人？　　流行的另外一端，就是下一个趋势的开端　　——行业选择中的钟摆效应　　前面列举的新兴产业，都是在中国大陆有着巨大潜力的产业。

你也许会认为，这些产业听起来真是不错，但是门槛比较高，我的企业还小，做不了，所以有没有什么更容易入手、更触手可及的产业呢？　　当然有。

　　我们可以从理解另一个概念谈起，叫做钟摆效应。

　　我们前面提到了涟漪效应，就是当一块石头掉进湖面，会激起涟漪无数。

　　好的，那么现在请你看这样一张图，传统的时钟下面有一个钟摆左右摆动。

这个钟摆到一边的时候，又累积足够的能量荡到另外一边，在另一边累积了足够的能量又可以让它荡回来，这个就是钟摆效应。

　　依循钟摆效应所找到的，是一个目前就要升起的太阳，但是大多数人却还不能看到未来的旭日东升。

这个时候进入市场，成本低、竞争少，但很容易抢占大量的市场份额，等到太阳升起了，旁人猛然醒悟时，你早已稳坐头把交椅。

　　好，我来举一个简单的例子：商务酒店。

　　当人们越来越有机会去商务出差，越来越多地外出旅游时，酒店住宿的需求就越来越大，然而当你外出旅游的时候，如果你的手上预算只有1000元，你会把1000元拿来住酒店，还是用200元住酒店，另外800元去买东西带回去？第一种还是第二种？我相信绝大多数人会选第二种。

我们的生活形态正在朝这个方向走，而在这个庞大的外出顾客群里面，以前只有两种住宿的选择，一种叫做招待所，一种叫做酒店，通常酒店价格会比较高，但是招待所又感觉卫生与安全不到位，因此近几年在招待所跟酒店之间有一个新产品出来，叫做经济型酒店，符合了人们的生活形态，满足了这样的需求，成为一般酒店的另一边的钟摆。

　　以钟摆效应来讲，你住酒店是要方便还是不方便？要豪华还是不豪华？要配备齐全还是配备不齐全？可是条件越好你要付出的代价越大。

以前人们都要豪华，要配备齐全，要舒适。

但是现在呢？钟摆摆到另外一边，也就是不豪华，配备很简单，有床可以睡觉，有电视可以看，有地方可以洗澡，有没有浴缸无所谓，有淋浴就好了。

因为顾客宁愿把住房的钱省下来，在回去的时候多买一些东西回家，还可以送给亲戚朋友，大家都觉得很开心，而买东西的钱只是省下来的房费差价而已。

就像如家快捷这样，才1000万注册资金而已，做的是经济型酒店，但是因为站对了钟摆的方向，2006年在美国纳斯达克上市，市值就达到160亿人民币。

。

　最好的txt下载网二、行业整合管理（5）美国以前一直是白人当总统，现在黑人当选总统了；现在一直是男人当总统，以后应该会出现女总统，对不对？共和党执政8年，现在*党执政了，共和党之前是谁执政？*党嘛，也执政8年。

交替更迭，这也是钟摆效应的规律。

　　我们之前提到，这世界一直在变化，而世界变化有没有规律呢？有！

钟摆效应就是其中之一。

举例来说，以前大家吃东西讲究什么？味道好，能吃饱，所以喜欢吃什么？吃肉对不对？现在大家吃东西讲究什么？安全、健康，所以现在喜欢吃什么？吃素，对不对？上海有一家素食餐馆很有名，叫“枣子树”

，生意越来越好，“枣子树”

就是早吃素，老板看到了素食这个趋势，看到了钟摆效应，所以赚到了第一桶金。

　　钟摆效应对老板有多大的意义呢？老板选择一个行业，特别是朝阳产业，同行会不会很多？竞争会不会很激烈？因为市场大嘛！

你看看有多少公司做汽车？多少公司做餐饮？多少公司做健康美容？　　有些行业虽然现在没有很大市场，但是以后会有很大的市场发展空间，比如素食。

上海那么多餐厅，你知道几家是经营纯素食的？竞争是不是很少呢？等到有一天满大街素食店就好像吃小龙虾的饭馆一样多的时候，你首先会想到谁？“枣子树”

嘛，对不对，因为他们早就投入了，品牌已经做出来了。

　　又比如以前是比较穷苦的人才吃青菜的，过年过节才会杀鸡杀猪。

现在有钱人想吃素还是想吃荤？为了健康很多人都吃素了。

甚至有一个欧洲国家考虑要立法动议全国吃素！