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第88章 承包校园健身房免费开放（第1页）

总决赛的硝烟散去，辰星项目团队瞬间成为了江城大学的校园明星。

然而，杨逸尘并没有沉溺于掌声和鲜花，他比任何时候都更清醒，如何将这份名气转化为实实在在的用户基础，是当下最关键的课题。

一天午后，杨逸尘带着赵磊、王胖子等人走在校园主干道上，迎面而来的是一群愁眉苦脸的同学。

正值开学季，江城大学的学生数量激增，而学校原本配备的老旧健身房，不仅空间狭小、器械生锈，还要收取高昂的年费，排队抢器械成了常态。

“唉，想练个背阔肌都没地方去，健身房年费又涨了，抢个跑步机比抢火车票还难。”

一个男生抱怨道。

“是啊，那破健身房里的哑铃锈得都能掉渣了，我上次去差点把手给划破了，还收我两百块一个月，抢钱呢？”

另一个女生愤愤不平。

这些对话像一颗石子投进了杨逸尘的心里。

他看着同学们渴望锻炼却无处可去的眼神，一个大胆的想法在他脑海中成型。

“赵磊、胖子，你们过来。”

杨逸尘把四人叫到身边，压低声音说道，“学校不是一直想翻新体育馆吗？我们辰星项目现在有启动资金，也有品牌影响力。

我们去跟学校谈，承包下那个老旧的健身房，重新装修，然后对全校学生免费开放。”

“免费开放？”

王胖子眼睛瞪得溜圆，差点跳起来，“老大，咱们疯了？健身房可是个烧钱的玩意儿，装修、租金、水电、人工，哪一样不要钱？咱们免费开，这得亏多少？而且，咱们现在的重点是搞科创项目，搞这个健身房干嘛？”

“没错，老大。”

李轩推了推眼镜，分析道，“从商业逻辑上讲，免费开放虽然能赚人气，但没有现金流的支撑，这个模式撑不过三个月。

我们得算笔账。”

杨逸尘却自信地笑了笑，示意大家安静：“你们听我说。

首先，我们承包健身房，不是为了靠收会员费赚钱，而是为了在一步获取海量的精准用户。

咱们辰星项目做的是智能社区和校园服务，健身房里的每一个学生，都是我们未来的核心用户。

免费开放，能瞬间把全校师生变成我们的流量池。”

他指着远处的体育馆，继续分析：“其次，学校为什么愿意把健身房承包出去？因为他们也头疼学生体质问题，也想改善校园设施。

我们免费开放，给学校解决了大难题，学校一定会给我们最大的政策支持，比如减免部分租金，或者允许我们在健身房周边设置广告位、推广展位。”

“最后，”

杨逸尘眼神闪烁着光芒，“我们免费开放，但我们可以提供增值服务。

比如，开设专业的私教课程、体能测试评估、运动营养套餐，这些都是收费的。

我们用免费的基础服务吸引流量，用付费的增值服务实现变现。

这叫‘羊毛出在猪身上’，是当下最顶级的流量玩法。”

这番话层层递进，逻辑缜密，瞬间说服了众人。