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第14章 老兵精品果蔬（第1页）

这个时代的人商业思维还是有些太简单了，或者说，压根就没有什么商业思维。

1995年，是国内现代超市业态的萌芽初期。

标志性事件是今年年底法兰西国的“家乐福”

，在首都开设了第一家真正意义上的大型超市。

此前，只有极少数大城市有零星试点或小规模的自选商店。

目前国内的零售业，主要还是以农村大集、国营百货商店、食杂店和供销社等方式为主。

所以在国内民众的脑海中，根本没有超市这个概念，更不懂得什么叫生鲜超市。

江振邦现在就准备丁建国上上课，出出主意，创建兴宁乃至海湾市甚至整个奉省的第一家生鲜超市，先做果蔬品种，逐渐增加货物种类，以后发展成翻版“胖东来”

也犹未可知。

而丁建国这个未来的亿万富翁是个聪明人，被他刚刚那一句‘商人和农民’话有些点醒了，待火柴烧到手上方回过神，聚精会神道：‘具体怎么讲？’

“你的水果蔬菜品质好，这是优势。

但你直接拉到市场上跟别人的货混在一起卖，消费者看不出区别，当然只能按普通价格买。”

丁建国点点头，若有所思。

“我建议你做两件事。

第一，注册个商标，把你的水果包装成礼盒形式往外卖。

逢年过节，城里人都喜欢买这种山货送礼，包装精美一点，价格还能翻上两、三倍。”

江振邦在纸上画了个长方形的盒子，又在上面画了几个圆圈。

“货物要分档次，不好的散卖，好的要包装着卖。

你看，这样一个礼盒可以装八个苹果、桃啊什么的，礼盒外面的颜色要刷成黄色，比较亮眼，再印上‘精品大果’‘丰台寿桃’等字样……”

江振邦微微一顿，看向张山：“三哥，用这种包装的水果送礼，能拿得出手吧？”

张山沉思两秒，点头道：“能，这比拎着一袋子水果好看多了，而且不占手，你要是搞成一大箱子二三十斤，不美观，人家也吃不下，容易放坏了……这太能了！”

丁建国点头：“这个主意好，你刚才说了第一，还有第二吗？”

江振邦继续道：“第二，你那个亲戚别让他摆地摊了，直接租个小门市，面积不用太大，但位置一定要选好，必须靠近医院或者干部住宅区。”

丁建国眼睛一亮，心中大概明白了缘由，但还是立刻追问：“为啥是医院和干部住宅区？”

“普通民众不会买这种礼盒水果的，太贵，不划算。

但医院里的有病人，谁去看病人也不能空着手，买这样一箱水果拎着很好看，有面子。

至于干部住宅区的人就不用多说了……反正逢年过节，我们家那土特产都堆积成山了。”

江大鹰微微颔首，对丁建国道：“以后你也不要成箱成箱往我家送了，那些乡村干部送的都是这些玩意，确实是放不下。”

丁建国一拍手，从善如流：“那以后就给您送这种小礼盒装的。

诶，这主意太好了！”

“丁叔，你以前是不是也当过兵？”

江振邦忽然问道。

“是啊，在部队待了五年，后来才分配到了厂子，结果……”

丁建国有些意外这个问题。