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第二十四章 合作伙伴1（第1页）

再者，这张掌柜瞧着是个生意人，路子野得很，若是合作，卖出去的神仙水得打上他许长安的名头，不然出现点其他差错，还是会影响到自己的小买卖。

他掂量了一会儿，心里有了谱，抬头冲张掌柜道：“张掌柜，您这主意不错，可这神仙水不是随便就能熬出来的。

您要每月拿货也不是不行，可这得有个章程。”

张掌柜听他松了口，忙凑上前：“许小哥，您说啥章程，我听着便是！”

许长安放下碗，直视着张掌柜的眼：“这神仙水我自个儿卖是十吊钱一罐，乡亲们图个实惠。

您要是拿去卖，价钱不能比我低，不然我这摊子还怎么撑？

可您是跑商的，路子比我广，我也不拦着您多赚些。

这样吧，您每月从我这儿拿五十罐，十五吊钱一罐，您拿去卖多少钱我不管，但得打上我许长安的名号，旁的方子可不能掺进去。

您看咋样？”

张掌柜听了这话，脸上笑意没减，拍了下腿：“许小哥果然是个明白人！

十五吊钱不贵，我跑一趟外县，二十吊钱都能卖出去，这买卖做得！

您放心，我张某人做生意讲信用，绝不砸您的招牌。

您这神仙水的名头，我保管给您传得更远！”

许长安心里头算得清楚。

十五吊钱一罐，比自个儿卖贵了些，可张掌柜跑商有路子，卖到外县去，乡亲们也不会多嘴。

他每月五十罐的量，自己和霜儿加把劲也能搞出来，既不耽误摊子上的生意，又能多赚一笔，何乐而不为？

若是这张掌柜真有本事把神仙水卖到东裕府各县，那自个儿这名声可就真稳了，日后说不定还能再盘个大点的铺子。

他这天崩开局，能走到这一步，全靠脑子活泛，这买卖若成了，又是一条新路子。

屋里炭火烧得噼啪响，白霜在灶台边忙着切菜，偶尔偷听两句，见许长安跟张掌柜谈得顺当，心里头也松了口气。

夜色渐浓，小院里的油灯摇曳着昏黄的光，映得屋里暖意融融。

许长安想罢，冲张掌柜笑了笑：“张掌柜，咱这买卖既然定了五十罐每月，价钱也说妥了，可还有几桩小事得讲清楚。

您拿货是现钱结账，我这小本生意，经不起赊账。

能卖出去是您的本事，可这神仙水的方子只有我有，您得立个字据，保证不私自找人仿制。

我这不是信不过您，是这方子传出去，我这摊子可就砸了。”

他这话说得不急不缓，脸上笑意不减，可话里却透着股不容商量的劲儿。

张掌柜听了这话，愣了一下，随即哈哈一笑：“许小哥真是心思缜密！

成，现钱结账没问题，字据我也立，您放心，我张某人跑商这么多年，信誉还是有的。

这神仙水是您的独门手艺，我哪敢动歪心思？”

许长安点点头，心里却明白，这张掌柜瞧着豪爽，可生意场上谁不留个心眼？

价钱和数量定死了还不算，得把后路堵严实。

现钱结账省得日后扯皮，立字据是不给对方钻空子的余地。