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第2章 商机（第2页）

这和他穿越前在县城见过的早市，一模一样。

也和修仙界里那些散修坊市，一模一样。

核心痛点永远是一样的：买方找不到卖方，卖方找不到买方，信息在中间堵死了。

一个具体的场景

叶行舟在一个卖陶罐的摊前停了下来。

摊主是个五十来岁的老头，蹲在地上，面前摆着十几个缺口的坛子罐子，半天没开张。

老人家，叶行舟蹲下来，“你这罐子，一天能卖几个？”

老头抬头看了他一眼，没好气：“一个都卖不掉。”

“为什么？”

谁知道。

老头叹气，“以前街角有个卖陶器的，大家买罐子都去他那儿。

上个月他搬走了，我这摊子开了一个月，没几个人来问。”

你这位置太偏了。

叶行舟打量四周，“在街尾，前面全是卖吃食的，路过的人买完吃的就走了，谁往你这儿拐？”

老头一愣。

“你懂行？”

不懂。

叶行舟说，“但我看得出，你的问题不是罐子不好，是——没人知道你在这儿卖罐子。”

老头沉默了。

叶行舟站起来，往前走了几步，又在一个卖针线的摊前停下。

摊主是个年轻媳妇，手里纳着鞋底，面前摆着几缕丝线、几包绣花针。

“大姐，你这针线，一天能卖多少？”

凑合。

媳妇抬头笑了一下，“都是熟客来买，新客少。”

“你这摊子在街中间，人流大，怎么新客少？”

人家不知道我这儿有啥。

媳妇说，“路过的看看就走了，谁停下来问针线啊。”

叶行舟点点头。

他又走了几家，发现一个规律——

凡是生意好的，都是老主顾带新主顾。

凡是生意差的，不是东西不好，是没人知道。

信息，卡在了和不知道之间。

中午，叶行舟在一个卖冷茶的摊子前坐下，花两文钱要了一碗茶。

他看着满街的摊位，脑子里开始自动运转。

用户是谁？赶集的百姓、摆摊的小贩。

他们的痛点是什么？买家找不到想要的货，卖家找不到要货的人。