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第65章 艰难谈判（第2页）

林宇合上笔记本，抬起头，目光锐利地看向任正浠：“任书记，文书记，何镇长，实话说，你们的设备和技术确实落后了。

但岔口镇的地理位置不错，靠近省道，运输方便，这是优势。”

“林总说得对。”

任正浠毫不避讳，“所以我们才想借助贵公司的技术力量，把电缆厂做大做强。”

林宇又说道：“任书记，除了设备，我们还需要了解一下你们的技术力量和工人素质，这对我们评估合作的可行性非常重要。”

考察持续了两个多小时，魏峥和林宇详细查看了电缆厂的各个车间，包括拉丝、绞线、绝缘挤出和成品检验等环节。

每到一处，林宇都会提出一些尖锐的问题，而任正浠和电缆厂的技术人员则一一作答，气氛既专业又紧张。

中午时分，考察小组回到镇政府，在小会议室里简单吃了顿工作餐。

饭后，真正的谈判正式开始。

会议室里，长桌两侧分别坐着镇政府代表和环科源创代表。

文卫兵、何文龙、任正浠和电缆厂的技术科长坐在一侧，魏峥、林宇和一名公司副总，一名记录员和一名律师坐在另一侧。

墙上的石英钟滴答作响，空气中弥漫着浓茶和烟草的混合气味。

“既然考察过了，那我们就直奔主题吧。”

林宇率先开口，他从文件包里拿出一份文件，推到桌子中央，“这是我们初步拟定的技术入股方案。

我们环科源创设备有限公司以环保电缆生产技术入股，占股30%，并派出技术团队参与管理。”

“30%？”

何文龙吃了一惊，忍不住说道，“林总，这比例是不是太高了？我们镇集体要控股51%，这是底线。”

“何镇长，”

林宇不急不缓地说，“我们的技术不是普通的技术，是省环科院多年研发的成果，具有国际先进性。

30%的股份，已经是我们做出的最大让步了。”

“林总，话不能这么说。”

任正浠接过话头，语气平静却带着不容置疑的力量，“首先，电缆厂是镇属集体企业，镇集体控股51%是原则问题，不能动摇。

其次，你们的技术虽然先进，但要在我们这里落地，还需要我们提供场地、工人和配套设施。

再者，市场风险也需要双方共同承担。”

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“任书记，”

林宇抬眼看了看任正浠，“我知道你们的顾虑。

这样吧，25%，不能再少了。