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他一点不心虚地说：“商店卖八元钱一条，而我这里直销，纯色的五元，格子的、彩条的、带流苏的才七元。”

“要不是厂家直销，谁敢卖这个价格。”

“七元还不贵？”

一个妇女刚走到白乐乐附近，听到价格就说：“能买七十斤苞米面了，得吃多长时间啊。”

白乐乐看她一眼，一点也不恼反而笑盈盈地说：“婶子，七十斤苞米面一吃就了，这围脖可是能戴很多年。”

他顿了一下又道：“现在包产到户家家有余粮，哪还用再买苞米面呀。”

说话间围上来不少人，都是被他大喇叭喊出来的，也是呆在家里没意思出来看看热闹。

只一眼就被这些漂亮的围脖吸引。

“好漂亮的围脖，镇上都没有卖的。”

“是呀！

就乔家大学生戴回来一条。”

“老贵了，不是我们能戴的。”

“不贵。”

白乐乐拿着手里那条纯色围脖，让她们都看看，“这么厚实好看的围脖，才五元钱，你们说贵吗？”

“鹤市商店可还卖八元呢。”

他又把刚才那套说辞拿出来，厂家直销，京市最新款式，时髦又好看，暖和漂亮，价格便宜。

“五元？”

一个妇女惊讶，“我没听错吧，乔家大学生可是说她花八元买的呢。”

“她没说错。”

白乐乐笑道：“市里商店确实是卖八元，我这里卖的便宜是因为厂家直销，厂子为了宣传自己的产品，这个价格就是出厂价。”

他把这些大娘、大婶说的一愣一愣的，哪怕后赶来看热闹的年轻人。

也是晕乎乎的不明所以。

只是看着漂亮的围脖，一个个眼露渴望，都想要一条戴自己脖子上。

“那你是京市来的？”

“你单位一定很好吧？这么好的围脖竟然卖的这么便宜？”

“你一个月工资多少？待遇一定很好吧？”

“啊？”

白乐乐两眼迷茫，不明白这些人怎么会问出这样的问题，但还是解释道：“我不是厂家的人，是帮朋友的忙。”

“婶子你们买一条吧。”

他说：“戴着暖和好看，现在日子好了也别亏了自己。”

白乐乐又看眼这些大娘、婶子身后的青年男女，笑道：“给家里闺女儿子也买一条，打扮漂漂亮亮的找个好对象多好呀。”

“买。”

第一个来的刘爱娟，一咬牙说：“我要两条，给闺女儿子各买一条。”

她说着掏出一张大团结，递给白乐乐说：“买条红色的给我闺女，她快说亲了要好好打扮打扮。”

白乐乐接过钱，还不等给拿围脖，又有人递过来钱也要买。

这有人带头，顿时纷纷争抢着要买，一下子把白乐乐围个水泄不通。

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