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第一章 分久必合（第3页）

这都是一帮子充满信心充满朝气的年轻人，付流看着自己亲手打造出来的一流队伍，心里充满了骄傲。

付流相信市场上没有什么能够能难倒这些年轻人的，这商场是属于这些年轻人的。

会议开始。

付流发言：“今天会议两个目的，一是总结过去一个月来公司各方面情况，另一个草定公司未来发展策略。

好，现在由姚明副总给大家做总结报告！”

姚明不慌不忙地开始总结公司七月来的工作。

姚明语言简捷利落，介绍中往往直指要点。

姚明在屏幕上展现出一个个统计数据，图表，语言尽量把状况描述一清二楚，又给大家足够的想像空间。

最后姚明回到座位上，说道：“经过刚才的介绍以及数据表明我们基本上已经达到了预期目标。”

姚明望了付流一下，付流颔首，把话头接过来，说道：“好！

现在我来谈谈我最近从我们这次与兰芝堂，天姿较量的思考所得，希望能引起在座诸位的深思。”

付流眼神凌厉，迅速扫了在座的诸位一眼，充满自信，一字一句地说道：“这次较量，意义重大！

我不知道大家对这场较量作何感想？我个人是有地震的感觉！”

付流的话一下子抓住在座经理们的注意力，人们屏住呼吸，聆听。

付流：“这场较量让我更明确一个道理，是对于营销的进一步认识。

对于一个公司产品质量是它的生命，售后服务是延续生命壮大生命的方式，那营销是什么？我认为营销是一个公司之所以会成为卓越公司至关重要的部分。”

付流语气顿了一下，留下众人片刻思索的空间。

一会，付流接着说道：“为什么这样说呢？因为当几家优秀公司开始不得不在市场上面对时，开始向着卓越目标迈进时候，他们产品质量，服务质量可以说是相差无几的。

那么，关键就落在营销这块上。

营销是什么？我想，营销就是把我们最好的产品展现给最需要我们的消费者面前。

在这里，我要提出一个营销无内外的理，就是营销不仅仅是营销部部门的专职功能，传统的营销部门负责把公司的整体印像直面市场，推销给消费者，我们公司的其他职能部门无论是生产部，科技部，等等都要有营销的概，就是你们这些部门不再是龟缩在公司内部的，而应该也是直面市场！

你们的直接上级就是市场！

要摆脱过去传统的从市场部，营销部得到信息再在产品做改进这种滞后的做法。

我的号召就是，把公司所有的部门都翻出来，就像衣服的里衣，也要翻出来晒晒，让他们都直面市场，对市场负责，而不是我！

及时跟进市场需求的我们大大奖励，滞后市场反应的我们惩罚，让第一负责者下台，就是那么简单！”

付流的一席话有如平地里的惊雷，在座的年轻人听得个个神情激奋。

霓冬儿虽早有心理准备，但当真真切切地听入耳的时候，心里仍不禁激起了千层巨浪，好一个营销无内外！

这话现在听来还模糊，可不久的将来，霓冬儿相信这理会成为业内奉为圭臬的准则。

付流继续说道：“我所提出的营销无内外的理，希望在座的各位经理结合本部门工作好好思考，三天内提交一份思考报告给我！

下面由霓冬儿经理具体分析这次公司的营销方案得失！”

轮到自己发言了，霓冬儿整顿心情，说道：“作为圣洁，国际化妆品第一品牌，怎么在中国市场立足，发展，壮大，做大？这是值得在座我们每一个认真思考的问题。

我们公司的优势是拥有国际化妆品第一品牌，雄厚的财力，先进的企业运作模式，我们的劣势是目前的生产能力不足，不能针对市场需求做出及时的调整。

成功收购美晴之后我们虽然成功地对之进行改造，使其达到目前的生产要求，但就公司规模而言，美晴规模还太小。

我们最好的打算就是能够收购兰芝堂以及天姿，但现在看来，在资本市场上操作存在一定困难。

那么针对七月份的这次的营销策略上，我们特别注重了与本地企业的结合。

我们选择非化妆品行业但与女人息息相关的健身行业做突破口。

事实证明我们是正确的，既避免了与兰芝堂天姿的正面竞争，又确实发展了我们，扩大了公司的影响。

圣洁的美容专家，健身专家，生活专家同时深入社区，传播现代科学的美容健身知识，更重要的是传递我们公司关于美的诠释，美是健康的，是新的，是充满活力的概！