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第四章 形象代言人（第3页）

我定了一下神，恢复常态，语气终流畅起来，我笑道：“我是天姿化妆品公司的推销员，我们公司新出了一款护肤化妆品，各项科学数据表明对护肤很有效，现在我们公司搞免费试用，您只要填一张单子，留下您的联系电话地址，我们公司会在您用过一段时间之后与您联系，希望您能提供宝贵意见。”

她望着我悠闲地说道：“你觉得我需要吗？”

我暗骂一声自己，这种当量级的美女其美出自天然，化妆品确是多余，而且我从她的脸部确实在也没看出化妆的痕迹。

我兀自不死心地纠缠道：“也许像您这样美自天然的人，化妆显得多此一举。

但我认为化妆决不是如此意义的，它不仅仅是为了美丽，更重要的是体现自身的个性。

设想一下您如能用化妆品能使自己不同的季节，不同天气表现出不同迷人气质的话，那不是件很有意思的事吗？人的相貌虽出遗传，但仍有变化余地，为什么要认为是一成不变的好呢？一种面貌一种心情，生活才多姿多彩！”

她笑道：“你说话挺有意思的，可是你又怎知道我没用过化妆品呢？”

“糟了！”

我暗道一声不好。

果然她继续说道：“看来你对市面上的女性化妆品还不是太了解，我用了兰贵人护肤品，你知道润物细无声吗？最好的化妆品是在起到保护，营养皮肤的功效的同时却又不着痕迹。”

这美女望着我，直望得我心道好生惭愧，心想这跟头算是栽了。

她看出我的困窘，大方地伸过手来说道：“我叫兰芳，很高兴认识你！”

天啦！

我竟然遇到我的大敌头，我还向她推销我们公司的化妆品，说出去都要笑死人。

我想在继鲁班门前弄大斧，关公面前耍大刀之后要再加上“兰芳面前洒香水”

这一句谚语了。

我身板挺直，两目寒光乍现立敛。

和美人对视，就有如要和一只猛虎对视一般，需要巨大的勇气和意志力，幸好我体内有足够美女抗体。

我潇洒地说道：“同样非常高兴认识你，我是黎浩天。”

兰芳眼中闪过一丝异彩，脸上不禁露出笑意。

我也笑了，我们都为这次相遇的戏剧性而发笑。

暮色中，我望着兰芳离去，两眼灼灼，我心道：难怪我要失败，兰芳是属于那种无论是男人，还是女人都情不自禁想和她亲近又毫无戒心的人，她的条件是如此得天独厚，我微泛起沮丧的感觉，也许男人在这一行天生就不行。

一个月后，我们新款化妆品的试用告一段落，消费者的意见也逐渐反映上来，公司开了一个中级以上阶层参加的会议，由于我推销出色，且在第一线上，掌握大量的第一手资料，因此大会上我被要求发言提出营销建议。

会前，姚明把我拉到一边问道：“你现在心中有没有可行的计划？”

我知道姚明对我一直比较关心，我答道：“很具体的方案还没有拿出来，只是有一些初步的设想，而且牵涉其他部门，我想放到大会上一起讨论。”

姚明看了我一眼说道：“好，放胆在会上说，我们总经理蔡伊人最喜会上不拘一格言谈的。”

姚明在提醒我。

大会正式开始，主题是围绕着新化妆品的命名，营销策略。

总经理蔡伊人虽已中年，但风韵犹存，眼神犀利，自有一番领袖气派。

关子怡也出席会议，望着总经理眼神中尽是敬佩，我想：这大概就是她的偶像以及未来的奋斗目标吧。

会议进行一大半，终轮到我发言了，我开口说话，声音在会议厅里飘荡，有种独特的成熟男子的韵味。

我说：“从消费者使用的反馈意见，再结合原有研究机构做的鉴定，我们的新护肤类化妆品其效果并不比兰贵人所谓的传统宫廷秘方要差，在有些方面还有独到之处，关键是我们如何去寻找市场的突破口，以什么亮点去吸引消费者？”

我停顿了一下，环顾四周，发现众人露出了思索神色。

我接着说道：“人得了病，就要吃药；人觉得美得不够，就要修饰一番，用化妆品。

药和化妆品一样，在人体都有一个吸收的过程，在同等条件下，吸收的好坏就取决于使用者当时的心理状态了。”