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第二十章 糖衣炮弹下（第4页）

如果报道的角度确实如您所言，那么它不仅不会损害在座各位的利益，反而有助于为未来的国防采购创造更有利的舆论环境。”

“那么，您需要我们做什么？”

克劳德等的就是这句话。

“克虏伯先生，您太客气了。

不是我需要你们做什么，而是我们需要共同做一件事情。”

“什么事情？”

莱茵金属的代表追问道。

“引导风向。”

“各位先生都是实业家，你们比我更清楚市场的运作规律。”

“大多数普通人人是不会深入思考的，我并非要贬低他们，而是客观条件如此，普通人没有多余的精力，也没有信息渠道，更没有足够的专业知识去独立判断每一个复杂的问题。”

“他们需要有人替他们思考，需要有人告诉他们什么是对的，什么是错的，什么是值得信赖的，什么是需要警惕的。”

“谁来做这个替他们思考的人？可以是报纸，可以是学者，可以是政客。

但最有说服力的，永远是那些已经取得了成功，并且拥有公信力的人。”

“如果这样一个人公开表示看好某个方向，甚至亲自下场投资，那么民众就会跟着他走。

这不需要强迫，也不需要宣传，他们自己就会跟上来。”

古斯塔夫的眉头微微挑了一下：“您的意思是……”

“我举个例子，各位应该都听说过去年伦敦橡胶板块的事情。”

长桌两侧有人微微点头。

在座的几位都是经常关注国际市场的人，对伦敦金融的动向并不陌生。

“1909年到1910年，伦敦市场上橡胶的价格从2先令1磅涨到了12先令5便士1磅。

为什么涨？是因为橡胶突然短缺了吗？不是。

是因为有人让市场相信它会短缺。”

“南洋橡胶公司的英籍发起人，联合伦敦的券商巨头，再加上马来亚殖民当局的官员出面站台，出席招股会，给土地权证背书。”

“他们从1909年开始在报纸上连发橡胶需求报告，标榜福特T型车的元年，标榜殖民地政府的特许经营权。”

“他们让投资者相信橡胶是未来的黄金。

于是资本蜂拥而入，新公司批量上市，IPO在去年春天达到顶峰。”

“那些最早入局的人赚得盆满钵满，而那些跟风的人也觉赚到了不少。”

“这就是引导风向的力量。

不需要强迫任何人，只需要让有公信力的人站出来说一句我看好这个方向，资本和民意就会自己跟上来。”

克劳德说完，会议室里安静了片刻。

古斯塔夫缓缓开口：“所以，鲍尔先生的意思是，我们需要一个类似的公众人物来为未来的国防采购方向站台？”

“正是。”

克劳德点了点头，“而且这个人的身份越权威越好，最好是那种在公众心目中已经建立了稳固信誉的人物。”

“他只需要在适当的场合，用适当的措辞，表达一个模糊但积极的信号。”