一一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第185章 刚消停又出事（第1页）

欧洲连锁商的正式订单在第二周周一下了产线。

八条柜，规格跟汉斯的标准有差异，郑师傅花了大半天把第六台和第七台机器的参数重新调了一遍，孙志强和吴永强各盯一台，第一批试件当天下午就出来了。

陈默站在第六台机器旁边看完了试件数据，精度落在公差中心值附近，表面粗糙度比欧洲客户要求的还低了一档。

他让杨磊把试件数据整理好发过去，然后转身走回办公室。

刚坐下来，手机就震了。

他掏出来看，是汉斯助理发来的消息：“陈总，欧洲客户那边对首批试件的数据很满意。

他们的采购负责人今天上午给总部发了邮件，说远创的产线精度比他们之前在欧洲用的供应商还稳。

如果第一批八条柜走完没有问题，他们想把第二年的框架协议量提到每月十二条柜，而且想跟远创签独家供应协议——意思是远创不能再给欧洲其他建材连锁商供货。”

陈默把手机换了一只手拿，靠在椅背上。

独家供应协议，每月十二条柜。

这个量加上汉斯四十条、巴西三条、德国四条、其他客户七八条，总订单量要冲到七十条柜左右。

十台机器满负荷跑五十八条柜，远航外协十条柜，总产能六十八条柜。

七十条柜的订单量已经顶穿了六十八条柜的产能天花板，要么上第十一台和第十二台机器，要么把远航的外协量再提一档。

而且独家供应协议意味着远创不能接欧洲其他建材连锁商的订单，这等于把欧洲市场的其他潜在客户全部关在门外。

他回了一条消息给汉斯助理：“独家供应协议的事我需要跟团队商量一下，明天给你答复。

另外你帮我问一下欧洲客户，十二条柜的量是从第二年开始还是从今年下半年就开始？”

发完消息之后陈默给顾念打了一个电话，把情况简单说了一遍。

顾念在电话那头沉默了两秒，然后开口：“独家供应协议是一把双刃剑。

好处是订单量稳定，十二柜的月单量能撑住远创未来一年的产能规划。

坏处是欧洲市场的其他客户你都不能碰了，如果这家连锁商后面压价或者拖欠货款，你没有备选客户可以调剂。

而且十二柜的量要求你把产能提到七十条柜以上，多出来的两条柜产能需要上第十一台和第十二台机器，设备投资不小。

如果第二年这家连锁商突然减量，你的产能就会空转。”

陈默把顾念的话在脑子里放了一拍。

独家供应协议的风险他清楚——绑死一家客户，失去灵活性。

但如果不上第十二台机器，七十条柜的订单量就接不住。

他回了一句：“我明天跟欧洲客户开个视频会，把独家供应协议的条件谈清楚。

如果他们愿意签三年长约，每年保底量不低于一百二十条柜，我可以考虑上第十二台机器。

如果他们只肯签一年，我建议先走普通框架协议，量提到十条柜，不上独家。”

顾念回了一个“好”

字：“你谈的时候把保底量和违约责任写清楚。

独家供应协议里要加一条——如果他们连续两个月下单量低于保底量的百分之八十，远创有权解除独家条款，恢复对其他客户的供应。”

第二天上午，陈默跟欧洲客户的采购负责人开了一个视频会。

对方是一个叫马克的白人男性，说话很直接，没有绕弯子：“陈先生，我们想签独家供应协议，因为我们在欧洲的门店网络需要一个稳定的中国供应商。