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第209章 换了个壳子接着干（第2页）

他给刘明远发了一条消息：“北美客户拒了恒达的报价，还把他们跟欧科的关联同步给了全球采购团队。

你帮我查一下恒达最近还接触过哪些客户，尤其是远创现有客户之外的潜在客户。”

刘明远回了一个“好”

字。

第二天上午，刘明远的消息到了。

他打来电话的时候语气比平时快了一拍：“陈总，恒达最近一个月接触了至少五家客户，其中三家是远创的现有客户，两家是潜在客户。

三家现有客户都没有接恒达的报价，两家潜在客户有一家已经回了邮件，说‘暂时不考虑更换供应商’。

另外一家还在犹豫，恒达给他们报的价格比市场价低两成，条件是用恒达自己的材料做代工。”

陈默把这条信息在脑子里放了一拍。

恒达接触了五家客户，三家现有客户没有接，一家潜在客户明确拒绝，还有一家在犹豫。

犹豫的那家是潜在客户，还没有跟远创签合同，如果被恒达的低价吸引过去，远创就会丢掉一个潜在客户。

他回了一条：“你帮我查一下那家在犹豫的客户叫什么，以及他们跟远创的接触进度到了哪一步。”

刘明远回得很快：“那家客户叫‘远洋贸易’，做五金出口的，规模中等。

他们跟远创的接触进度是上个月刚发了报价函，还没有正式签约。

恒达给他们报的价格比远创低两成，条件是用恒达自己的材料做代工。

远洋贸易的采购经理姓周，目前还在比价阶段。”

陈默把这条信息在脑子里放了一拍。

远洋贸易还在比价阶段，没有正式签约。

恒达报的价格比远创低两成，条件是使用恒达自己的材料做代工。

恒达的样品在北美客户那边被打了“材质成分跟质保书对不上”

，如果远洋贸易接了恒达的低价方案，拿到的货很可能也是材质存疑的。

他给杨磊发了一条消息：“你帮我约一下远洋贸易的采购经理周某，明天下午在城西那家茶馆见面。

另外把远创跟恒达的材质检测数据对比整理一份带过去。”

杨磊回了一个“好”

字。

第二天下午，陈默到了城西那家茶馆。

远洋贸易的采购经理周某比他先到，坐在靠窗的位置，面前摆着一壶茶和两只杯子。