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第28章 摆摊钓老板（第3页）

后来，（⊙口⊙）

再后来，（°Д°）

等听到校园代理以后还要帮忙卖零食玩具的时候，郑宏已经开始怀疑人生，林岚开始怀疑自己是不是少读了几年书，林奶奶则开始怀疑，自家祖坟冒了啥青烟能生出这样聪明的孩子？

沉默持续了十几秒，郑宏终于憋出一句：“还能这么干？”

林惜锐笑着点头：“为什么不能？大家都是为了赚钱，能一起赚钱，为什么非得拼个头破血流？更何况，他打不过我。”

郑宏一拍大腿：“对啊！”

他越想越兴奋：“以后小卖部老板不是敌人！

是客户啊！”

声音越来越兴奋：“咱不是去抢他们生意，咱是去发展下线……”

话刚出口，郑宏赶紧改口：“不是不是，是发展客户。”

林惜锐：……差点就跑偏到另一本小说去了。

林奶奶还是有些担心：“他们真愿意买吗？”

林惜锐笑了：“会，因为他们拿不到比我们更便宜的货。”

她顺手捡起一根树枝，在地上画了四个圆：“这两个是我们的货源：文具厂和赵叔所在的批发市场，这是我们，这是学校门口的小卖部。”

她一边画，一边开始连线：“正常情况下，厂家卖给批发商，批发商卖给批发市场，批发市场卖给小卖部，小卖部再卖给学生，每经过一层，价格就涨一层。”

她说着，在中间狠狠画了个叉：“现在，我们直接跳级，少赚几层的钱，多赚更多的人。”

三个人低头看着地上的图，一下就懂了，郑宏眼睛越来越亮：“那以后是不是不用天天摆摊了？”

“不。”

林惜锐摇头：“摆，不过以后摆摊，不只是卖货，更重要的是……”

她故意停顿一下，郑宏已经抢答：“打广告！”

“对，摆摊就是广告，学校就是展销会，老板就是潜在客户。

每到一个学校先卖两三天，让老板睡不着觉，等他主动来找我们，我们就把他变成客户。”

郑宏越听越激动，一巴掌拍在自己大腿上：“妙啊！

以后咱不是摆摊！

是带着客户开发部全国巡演啊！”

林奶奶虽然没完全听懂，但大概意思她懂了，她一拍手：“那不就是……边摆摊边钓老板嘛！”

林惜锐：……虽然这个说法土得掉渣，但……还真挺准确。

郑宏当场一拍桌子：“好！

以后咱们家的口号就是——今天卖文具，明天钓老板！”

林岚终于忍不住扶住额头：“你快闭嘴吧。”