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第60章 完全不敢有什么托大的心思了（第3页）

但凡不是有“真假千金”

做铺垫，就凭她一个土生土长的村妞，忽然展露出能写会画的才能，只怕要被当做鬼附身。

至于说以后宋家的人会不会质疑，那是以后的事儿，天底下就没有圆不了的话。

这边的禾田好整以暇，那边的程九一头雾水：“火笼”

是啥东西？闻所未闻，见所未见啊。

自打认识禾田，自己的见识就一次次被刷新，觉得自己就象吠形吠影的狗子，有点心慌怎么破？

郑重地展开书卷，一份图文并茂的产品制作、销售、推广计划书徐徐呈现在眼前。

通过详细介绍，他了解了“火笼”

的来历:此物跟“蓊鞋”

一样，都是南地的物件，其作用和卖点是御寒，材料皆是就地取材，像火笼的内胆用粘土烧制成瓮，内装木炭，外层覆以同造型的柳编，既防烫又保温且便于提携。

编织所用的桤柳沟沟沿沿随处可见。

也可以麦秸、茅草代替，可谓取材广泛。

一张细致的手绘图让他对火笼有了具体的认识。

紧跟着就是火笼的生产工艺流程、所需原材料、设备清单、代工方、技术供应，一目了然。

至于质量如何把控，质检流程、成本控制，以及产品开发、测试、量产的关键节点，都以表格罗列出来。

是两种从未见过的表格。

程九越琢磨，内心越震撼，因为这俩表格特别实用，简直是把一团乱麻理成了顺滑的丝线，把一团混沌劈开了清明的天地。

有一种混乱的流苏被梳顺的畅快感。

市场分析方面，面对的消费群体包括哪些，一个冬天的销售额和消费者份额有多大，包含年龄、地域、消费习惯等信息的用户画像和市场规模及增长趋势，都以数据的方式呈现出来。

程九看得心惊：这些数据从哪儿来的？仔细一想，又觉得合情合理，无非是把日常所见所闻归纳总结，可为什么他就没想到可以这么用？

在销售方面，销售渠道重点介绍了经销商、实体店、代理商和包括大客户和定制化服务的特殊渠道的开发，同时给出了定价策略和折扣鼓励，以及销售团队的打造方案。

火笼的营销推广方面，涉及了品牌建设、推广渠道建设和口碑营销用户裂变活动的运作流程。

什么新品上市发布会、限时优惠，什么季节性促销，可谓是把消费者的心思捏得死死的，无论如何也要花这份钱买一个。

做生意总是要遇到售后服务的问题，计划书也给出了详尽的运营与售后措施。

针对客户的退换货、维修该怎么做，客服团队的话术和响应时间具体到哪些；用户运营方面，则给出了积分和等级制会员体系设计的具体运作过程。

最重要的财务规划环节，计划书列出了研发、生产、营销、人力等预算分配明细表以及盈亏平衡点分析、投资回报率测算等测算盈利模型。

同时，计划书还列举出潜在的风险清单，包括技术、市场、资金等各个环节，并且给出了应对预案。

可以毫不夸张地说，这薄薄几页纸，就是驰骋商场无往不利的绝世宝典。

程九自幼即表现出在商道上的天分，开蒙习六艺后，更是在“数”

上一骑绝尘。

程氏开蒙，对子孙的教育主打就是一个理论与实践相结合——光会读书，那是书呆子；光会算账，那是账房先生。

程家要的是既能考功名，又能理家业的全才。