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第304章 全方位铺货（第2页）

第二天下午两点，他们约在旺角一间老式茶楼见面。

包间很大，一张圆桌，四个男人围着坐着，各自身边摆着一杯已经喝了大半的普洱。

虞问芙走进去时，他们正在聊干货行市。

刘志远简单做了介绍。

虞问芙坐下来，服务员很快就给她上了茶。

虞问芙拿出酱料。

坐在主位的是一个六十多岁的潮州人，姓郑，在油麻地开了三十多年干货铺，认得刘志远十几年了。

他拿起那瓶xo酱，拧开盖子闻了闻，点头：“味道不错。”

他喊服务员拿来碗筷，然后倒出一点，用筷子尖蘸了一点尝了下，放下筷子。

旁边那个稍年轻些的，姓梁，在旺角经营一家调味品批发行，也跟着用筷子尖蘸了一点。

还有一位姓陈的，是做海味批发生意的。

郑老板拿起那瓶陈皮辣酱，先看油色，再看辣椒碎，然后伸出一根筷子尖蘸了一下送进嘴里，细细品着。

他又拿起其他三款酱看了看，把四瓶酱料按顺序重新摆放了一下，问：“虞小姐，你这批货，现在铺了多少家店？”

虞问芙说，“商超那边目前上了六家，连卡佛那边的礼盒也定了下来，街坊和熟客也在带。”

郑老板点点头，“香港卖酱料的地方不少，但真正能铺到位的，不多，你的酱料，味道我有数了，你要是有兴趣，我那边可以帮你铺进油麻地、旺角这一带的老牌干货铺和杂货店。”

他喝了口茶，继续说：“这些店看着可能不像商超那么起眼，但街坊一买就是十几年的回头客，散客加复购，量比商超还要稳。”

梁老板也开口了，“商超上架要进场费，结款周期长，我这边走的是调味品批发渠道，小型超市、街市档口、杂货店，他们把酱料当日常调味品补货，周转快，回款也快，你如果愿意，可以先放一批货在我那边试试水。”

“多谢郑老板和梁老板，我当然愿意。”

陈老板放下筷子，也开口了：“你这批酱，我可以试着往酒楼和餐厅推，香港做高端餐饮的，年底都要备一批像样的酱料做员工年礼和客户伴手礼，你这个酱真材实料，没有杂味，应该有不少餐厅和酒店会感兴趣。”

虞问芙在脑子里迅速盘算了一遍库存、产能和现有订单排期。

郑老板补了一句：“不急，你先想清楚哪些渠道愿意走，哪些不想碰，等你想清楚了就联系我，货，我帮你铺。”

梁老板接话：“那咱们再谈谈价格。”

虞问芙端起面前的茶，喝了一口，放下，“价格可以谈，但郑老板，梁老板，陈老板，我想先说清楚几点。”

她看着三位老板，“第一，我现在手上只有一百多瓶酱料，新一批订单已经在排期，预计下个礼拜能出，所以我能给三位铺货的量，是比较稳定的。”

“第二，三位在香港做了多年生意，人脉和渠道我信得过，但酱料渠道比较多，我希望卖价按照原价来卖，我并不是为了干涉三位怎么做生意，是为了确保价格统一。”

“第三，价格方面，三位如果愿意长期合作，我会单独给你们一个批发价，让你们有比较可观的利润空间。”

三位老板都点头说没问题。

第一批酱料铺出去之后，订单就像滚雪球一样越来越多。

一个月后，虞问芙接到一个电话。