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第224章 苏景珩缩了产线（第1页）

苏家产品线的客户来电时，苏景珩正把下一批的排产表铺在桌上。

对方没有绕着价格谈，也没有临时压低单价，只说明采购方向变了：下一批会缩减，后续倾向并入供货联盟的整包渠道，统一由那里安排。

电话挂断后，办公室里安静了一阵。

排产表上几款核心产品都已按原订单排进生产，另有一款外观版本原本依赖联盟渠道的集中陈列。

照原数量做，现金周转会被压住；现在减量，已有门店可能缺货，客户也可能把剩余订单转走。

苏景珩把两项后果写在表格边上，没有把那通电话转给苏晚替他接。

“先不动现有核心品类。”

他对生产负责人说，“这次改的是下一批，不是把整条线停下来。”

负责人指着外观版本：“这一款要不要也照旧做？材料已经在排。”

“先看两种方案。”

苏景珩把表格翻到下一页，“一是按旧产量继续做，门店不容易断货，但现金会压得很紧；二是核心品类照常，缩掉依赖联盟陈列的那款外观版本。

短期会少一部分出货，资金能回到核心交付上。”

他没有让负责人替他挑，也没有把“客户会不会回来”

说成已有把握。

现有渠道能承接核心品类，但那款外观版本原来按整包陈列的方式准备，直接照旧推出去，门店各自拆开后就不容易看出它和常规款的区别。

苏晚到时，苏景珩把两套排产摆在她面前，又将那款产品的外观图放到最上面。

“我倾向第二种。

核心款留住，这一款先缩量。

现在这套展示依赖联盟的陈列，放到分散渠道里，单看外观不够清楚。”

苏晚没有先看数字，目光落在两版图上。

旧版把卖点放在一整面成套展示里，拆成单品后，主视觉和产品名挤在同一处，货架上容易被别的包装压住。

她拿起铅笔，在稿纸上划出新的层次：把产品名留在正面，把说明移到可替换的窄卡，外包装不再要求配套展架；颜色仍沿用原系列，只压低装饰的面积，让各门店可以单独摆放，也能和其他核心款并列。

“产品本身不改，改的是它怎么被看见。”

她说，“整包渠道撤了，这款就不能只靠整面陈列讲清楚。

单件摆出来，名字和用途都要一眼能分开。”

她把包装样盒转了半圈，先遮住背面的成套展示图，再将单品名放到正面视线最清楚的位置。

原先横跨整组产品的装饰线被收成一条短色带，系列辨识度还在，却不再要求旁边必须摆着另一款。

说明卡留在固定插槽里，门店只需替换一张卡就能讲清这一件。

她又把样盒和核心款并排放下，边缘没有互相压住，单件陈列时也看得出是同一系列。

改动落在版面和外包装，不碰产品本身，也不需要另做一整组展架。

苏景珩把她的稿子转向负责人。