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第41章 第一场真正的胜利（第1页）

下午两点的最终评审前置会，第一句话就把刚刚松开的气又压了回去。

恒辉采购负责人把流程表翻到第二页：“云盛暂停资格，不代表星川自动中选。

林总，恒辉现在最担心三件事：星川成立时间短、团队规模小、一期兼容风险没有完全排除。

你们要是接不住，二期试点停摆，损失还是恒辉承担。”

会议室里只剩星川一方和恒辉采购、技术、业务、法务四组人员。

赵凯已经离场，桌上的压力却没有跟着消失。

陈海坐在林川左侧，指节贴着资料夹边缘。

叶辰把电脑屏幕压得很低，怕自己一抬头就露出紧张。

何旭和刘敏没有说话，一个盯业务口径，一个盯流程记录。

林川没有急着说“没问题”

。

他把星川的交付边界表推到中间：“如果恒辉要的是立刻替代一期系统，星川现在不能承诺。”

采购负责人眉头一皱。

林川继续说：“但如果目标是二期试点，我们可以承诺三件事。

第一，不接管生产主链，只做旁路灰度，原系统保留回退。

第二，所有推荐结果保留理由、字段来源和不可用条件，不继承云盛未公开权重。

第三，试点期间按周验收，效果、稳定性、投诉和退货风险分开记录，任何一项触发红线，恒辉可以暂停。”

恒辉业务负责人翻了翻表：“你这是把失败条件也写进合同？”

“是。”

林川说，“客户买的不是保证书，是可控风险。”

陆承坐在长桌末端，一直没有打断。

听到这里，他抬眼看了林川一下，又低头在评审表上写了几笔。

恒辉技术负责人问：“星川现场演示成绩最好，但你们的团队现在只有十来个人。

周野不是你们正式员工，陈海这边还要处理原青禾客户，叶辰也只是刚转正方向。

交付人力怎么保证？”

这个问题比赵凯的嘲讽更难回答。

林川翻开另一份排期：“核心开发不拆散。

陈海负责适配层和回退接口，叶辰只负责异常场景发现与可解释标注，不单独接触客户生产数据。

刘敏建立验收与日志留存流程，何旭做业务口径和客户反馈。

原青禾客户二期模块延期问题，我们不会隐瞒，已在风险清单里列明，恒辉可以把它作为履约观察项。”

刘敏在旁边补了一句：“所有变更会走恒辉工单，不用口头确认替代审批。

我们也不要求恒辉给星川任何云盛内部材料。”