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第65章 现金流测试（第3页）

他知道团队熬到现在，最需要的不是一句“别怕”

，而是看见压力被拆成了动作。

凌晨两点，第一版预验证服务边界列完。

定价没有写高。

基础版两万元，三天出边界报告；标准版五万元，五天出可解释样例和试点建议；所有客户必须提供书面授权样本，不接受第三方机密材料，不承诺未验证收益。

后续若进入正式试点，费用可部分抵扣，但验收标准重新签。

何旭盯着价格表：“会不会太低？”

“低的是准入门槛，不是价值。”

林川说，“我们现在要的是稳定收入结构，不是一次把客户吓走。”

刘敏把这句话记进客户话术边界。

陈海却提出另一个问题：“如果客户太多，我们现在人手扛不住。

恒辉不能受影响。”

“所以每天最多接两个预验证队列。”

林川在表格顶端加了一行，“恒辉优先级最高，南城第二，预验证只用非冲突时段。

排不进就排队，不加班硬接。”

叶辰看着那行字，忽然小声说：“那嘉禾和快邻会选吗？他们原本要的是授信证明。”

林川合上笔帽：“他们要授信，是怕星川不能交付。

现在我们给他们另一个选择，用小成本验证我们能不能把问题说清楚。

如果他们连这个都不愿意做，那就说明他们现在不是客户，只是风险观察窗口。”

何旭沉默几秒，点头：“我明早按这个口径重发给嘉禾和快邻。

丰禾那边还是等邵明正式转介？”

“等。”

林川说，“不绕过邵明。”

窗外的园区只剩零散灯光。

b座四层还没有完全装修好，玻璃门上的分区贴纸歪了一角，唐雅顺手把它压平。

这个地方刚刚从一场清退里保下来，还远谈不上稳。

林川看着白板上被划掉的“银行授信”

，又看向新写上去的“预验证服务”

。

赵天雄想让星川证明自己有钱。

林川偏要先证明，星川的钱会从哪里来。

凌晨两点二十六分，何旭的电脑忽然响了一声。

他低头看了眼邮件，表情微变：“林总，快邻生活回复了。”

林川转过身。

何旭把邮件投到屏幕上，最上方只有一行加粗的主题。

“如果没有银行授信，请先说明你们的收入结构。”