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第66章 被封杀的分析师（第2页）

他看着那篇文章里被红线圈出的句子：现金流的诚实程度，不看它说自己有多少机会，而看它愿意承认多少机会还没变成钱。

这句话不像营销稿。

“先联系。”

林川说，“不让他替星川说好话，只请他看我们哪里不能写成好话。”

邮件发出去不到三分钟，对方回了两个字：不接。

何旭看着屏幕：“够干脆。”

林川把快邻生活的邮件、预验证服务边界、恒辉合同付款节点可披露页和三十天现金流测试删敏版整理成一个压缩包，重新回复。

“不是融资公关，不要求署名背书，不要求写正面结论。

只要你判断这家公司能否向客户解释收入结构，以及哪些地方必须写成风险。”

这一次，对方隔了七分钟才回。

“地址。”

定位在城南一条旧商业街，离星港科创园二十多分钟车程。

凌晨的路空，林川和刘敏到的时候，街边店铺大多关了，只剩一家二十四小时打印店亮着白灯。

店里靠墙摆着两排电脑，空气里有热纸和墨粉味。

一个穿灰色外套的男人坐在最里面，桌上摊着三份报告草稿，旁边放着冷掉的速溶咖啡。

他抬头看了林川一眼：“星川？”

“林川。”

“陈默。”

男人把一份报告反扣在桌上，“先说清楚，我不署名，不出镜，不给客户打电话，也不替你们骗银行。”

“我也不需要这些。”

林川把资料袋放下，“我们需要一份能被客户看懂的收入结构判断。”

陈默没有接资料，先问：“你们想要好看的，还是能用的？”

刘敏忍不住看了林川一眼。

林川说：“能用的。”

陈默这才拆开资料袋。

他翻得很快，先看恒辉合同，再看南城补充协议，最后停在预验证服务价格表上。

“两万基础版，五万标准版。”

他念了一遍，“这个东西现在只是入口，不是收入结构。”

何旭如果在场，大概会立刻反驳。

但林川没有开口。

陈默继续往下翻：“恒辉有合同和启动款，但付款看里程碑。

南城有效果，但七天灰度没正式结算。

嘉禾、快邻、丰禾，都还只是流程机会。

你们现在最容易犯的错，是把可转化线索写成可预测现金流。”

刘敏把这句话记了下来。

林川问：“如果这句话写给客户，他们会怎么想？”

“会觉得你们至少没把他们当傻子。”

陈默抬眼，“但还不够。

客户问收入结构，其实是在问三件事：第一，你们有没有不依赖单一大客户的收费入口；第二，这个入口是否能在不拖垮交付的情况下复制；第三，失败时谁承担成本。”

他把预验证服务那页推回来：“你们这套有雏形，但不能写成平台型业务已经成立。